Руководитель отдела продаж ВЭД (транспортно‑логистические услуги)

Мы — крупная транспортно‑логистическая компания с полным циклом услуг: международные и внутрироссийские перевозки, таможенное оформление, разрешительная документация, международные платежи, функционал торгового дома в Китае.

Мы растём и развиваем продажи, поэтому ищем сильного руководителя отдела продаж, который поможет масштабировать выручку и маржинальность. Особенно рассматриваем кандидатов из нашей отрасли (логистика, ТЭО, ВЭД): вы уже знаете рынок, тарифы, специфику перевозок и сможете быстро выйти на результат без долгого погружения.

Что мы предлагаем:

• Работа в крупной стабильной компании;
• Официальное трудоустройство с первого рабочего дня;
• График работы 5/2 с плавающим графиком начала и окончания трудового дня по договоренности с руководством;
• Достойную заработную плату, размер которой обсуждается на собеседовании исходя из Вашего опыта;
• Корпоративная мобильная связь и ноутбук;

Чем вам предстоит заниматься:

• Разработка и реализация стратегии продаж услуг компании, направленной на выполнение плановых показателей по маржинальной прибыли.
• Анализ рынка, мониторинг действий конкурентов (ставки, сервисы, сроки), поиск новых ниш, направлений перевозок.
• Формирование структуры отдела продаж. Найм, адаптация, наставничество и обучение менеджеров по продажам. Проведение тренингов по продукту и скриптам продаж.
• Мотивация команды: разработка и корректировка схем материального стимулирования.
• ведение управленческой отчетности
• Поиск и привлечение клиентов. Личное ведение переговоров всех уровней с клиентами.
• Контроль дебиторской задолженности и соблюдение платежной дисциплины клиентами.
• Ведение отчетности по установленным формам.
• Увеличение маржинальности, оборота, доли присутствия на рынке
• Обеспечение роста количества и качества эффективных клиентов
• Разработка и внедрение плана мероприятий для развития ключевых клиентов
• Инициирование мероприятий по улучшению продукта, разработка и развитие новых сервисов / направлений / услуг;
• Консультирование клиентов об условиях заключения договора на оказание услуг, об условиях и стоимости услуг;
• Обработка тендерных и сетевых запросов
• Умение предлагать все имеющиеся продукты из линейки ( Customs Broker,outsourcing, consulting, FTL / LTL / FCL/ LCL / SEA / AIR / RW / Projects);
• Владение тарифными планами и оптимизация индивидуальных предложений;
• Исполнение полного пакета процедур, требующихся при заключении договора;
• Поддержка функционала customer service ( при необходимости).

Эта вакансия точно для Вас, если:

• Вы имеете релевантный опыт работы в сфере логистики (транспортно-экспедиторских логистических компаниях) и продаж не менее 5 лет;
• Опыт управления отделом продаж в логистике/ТЭО от 3 лет;

• Вы нацелены на результат, проактивны, саморганизованны;

• Имеете знания специфики перевозок разными видами транспорта (ЖД, авто, авиа, морских), а также таможенного оформления;
• Глубокое понимание рынка, тарифов, законодательства и передовых практик отрасли;
• Сильные переговорные навыки и опыт работы с подчиненными, клиентами и партнёрами
• Коммуникабельность, грамотная речь, представительские качества.

Ключевые ожидания по роли:

• Знание таможенного и логистического рынка, аутсорсинга ВЭД, услуг платежных агентов и торговых домов за пределами РФ.
• Высшее образование
• Опыт продаж и продвижения услуг от 5 лет
• Устный и письменный английский будет преимуществом.
• Хорошее владение всеми продуктами MS Office
• Необходимые навыки – создание презентаций, работа докладчиком на встречах, презентациях, представление продуктов и возможностей, навыки работы с таблицами, диаграммами и графиками в Excel и яндекс таблицах;
• Коммуникабельность, грамотная речь, представительские качества, нацеленность на результат, высокая мотивация;
• Финансовая грамотность, знание экономики предприятия, понимание финансовых и экономических показателей;
• Актуальный опыт личных продаж;
• Опыт работы с CRM (Б24) и ее разработкой (формирование ТЗ для IT специалистов).