улица 60 лет Октября1/9
Обязанности:
Мы — динамично развивающийся производитель качественных биологически активных добавок. Расширяем присутствие в сегменте аптечных сетей, санаторно-курортных учреждений, больниц и магазинов здорового питания. В связи с ростом бизнеса открываем позицию менеджера, который будет самостоятельно формировать клиентскую базу и выводить наш ассортимент в новые точки.
Чем предстоит заниматься (обязанности — максимальный охват):
1. Активный поиск и привлечение клиентов:
· Самостоятельный мониторинг и сегментация рынка (аптеки, аптечные сети, частные фармточки, санатории, профилактории, реабилитационные центры, стационары больниц, велнес-отели, магазины спортивного питания и ЗОЖ, фитнес-клубы с зоной продаж).
· Формирование базы контактов через открытые источники (2ГИС, Контур.Фокус, карты аптечных сетей, профильные справочники).
· Проведение обзвона и рассылок коммерческих предложений с последующим выходом на лиц, принимающих решения.
· Планирование и организация личных встреч, выездных переговоров на территории клиента (с демонстрацией образцов, каталогов и сертификатов).
2. Ведение переговоров и заключение сделок:
· Полный цикл продаж: первичный контакт → презентация → обработка возражений → согласование цен и условий → подписание договора.
· Переговоры по индивидуальным условиям сотрудничества (система скидок, отсрочка платежа).
· Аргументированное донесение ценности продукта (маржинальность, высокая оборачиваемость, преимущества перед конкурентами).
3. Тендерное сопровождение и госзакупки:
· Отслеживание тендерных площадок (44-ФЗ, 223-ФЗ) на предмет закупок БАД для лечебно-профилактических учреждений.
· Подготовка полного пакета документов для участия в тендерах (заявки, коммерческие предложения, регистрационные удостоверения, декларации).
· Сопровождение контрактов до момента поставки и подписания актов выполненных работ.
4. Маркетинг и продвижение в точках продаж:
· Организация и проведение семинаров для сотрудников аптек и санаториев.
· Обучение фармацевтов, провизоров и консультантов свойствам продукции (преимущества, состав, показания, схемы приёма) – проведение мини-тренингов на местах.
5. Аналитика и планирование:
· Ведение ежедневной и еженедельной воронки продаж в CRM (количество звонков → отправленных КП → встреч → заключённых договоров → отгрузок).
· Анализ конкурентной среды: сбор цен, акций, условий дистрибьюторов – передача данных в отдел маркетинга для корректировки стратегии.
· Подготовка отчётов для руководства по итогам месяца: план/факт по приросту клиентской базы и объёму продаж.
· Планирование маршрутов выездов для оптимизации рабочего времени и транспортных расходов.
6. Документооборот:
· Оформление договоров поставки, дополнительных соглашений, спецификаций и счетов-фактур.
· Подготовка коммерческих предложений с полным расчётом экономической выгоды для клиента.
· Ведение электронного архива всех контрагентов.
7. Дополнительные задачи (по мере необходимости):
· Участие в профильных выставках и конференциях для поиска новых клиентов и укрепления имиджа.
· Решение рекламационных вопросов (претензии по качеству, замены, возвраты) в рамках гарантийных обязательств.
Требования:
· Опыт активных B2B-продаж от 2 лет (желательно в фармацевтике, диетическом питании, спортивном питании или смежных сферах).
· Навык звонков и ведения переговоров.
· Знание законодательства в сфере оборота БАД (ФЗ-29, техрегламенты) – приветствуется.
· Уверенный пользователь ПК (MS Office, CRM-системы, электронные тендерные площадки).
· Высокая самомотивация, стрессоустойчивость, умение работать на результат.
Будет преимуществом:
· Фармацевтическое, медицинское или биологическое образование.
· Готовые контакты в аптечных сетях или санаториях.
· Опыт участия в тендерах (44-ФЗ).
Условия:
Официальное трудоустройство.
· График: гибкий, но с разъездным характером (выезды к клиентам 3–4 дня в неделю).
· Заработная плата: оклад + прогрессивный процент от личных продаж (без потолка).
· Компенсация ГСМ, мобильной связи и представительских расходов.
· Корпоративное обучение, доступ к базе знаний по продуктам.
