Руководитель отдела продаж (B2B, корпусная мебель)
Управление фермерами и охотниками — только с опытом в нише.
Внимание, соискатель!
Прежде чем откликаться, честно ответьте себе: есть ли у вас реальный опыт работы именно в мебельном бизнесе — с корпусной мебелью в бизнес и премиум-сегменте (дизайнеры, архитекторы, строительные компании, длинные сделки «встреча → замер → КП → договор»)?
Если такого опыта нет, пожалуйста, не беспокойте нас — мы ищем профи, который знает нишу изнутри, а не учится на наших клиентах.
О компании
Мы — MGS / MAGESTRO. Официальный партнёр «МГС Мебель», 15 лет на рынке, шоу-рум 600 м² (Химки). 99% клиентов — дизайнеры, строители, комплектаторы. В 2025-м выросли в 2,5 раза. На 2026–27 год цель — 1 млрд руб. (рост в 5 раз).
У нас два драйвера:
-
Фермеры — ведут лояльных дизайнеров, обеспечивая повторные заказы.
-
Охотники — привлекают новых B2B-партнёров (бюро, строительные компании, УК).
Сейчас 5 фермеров, 3 охотника. План на фермера — 7,5 млн руб./мес. (при 100%). Нам нужен РОП, который живёт в Москве/МО, готов приезжать в Химки (на выставки, стратегические сессии, контроль качества), но при этом умеет управлять удалённой командой и заставить Битрикс24 работать как часы.
Ключевые задачи (без иллюзий)
-
Собрать команду за 2 месяца. Увеличить фермеров до 10, охотников до 6. Найм, адаптация, обучение — полностью на вас. Кандидатов, не умеющих искать людей, просьба не беспокоить.
-
Выполнить месячный план 60 млн руб. с ноября 2026. Это не обсуждается. Мы внедрили новую систему мотивации (оклад + прогрессивный процент от выполнения) — вы должны уметь работать с ней, контролировать каждого и корректировать слабых. Доход 400 000+ только при выполнении плана.
-
Наладить операционную дисциплину. Всё в Битрикс24. Нужен жёсткий контролёр, который строит систему, а не тушит пожары.
-
Управлять воронкой для каждого типа:
-
Фермеры: конверсия «встреча → КП → договор», количество активных/лояльных дизайнеров.
-
Охотники: число новых партнёров, глубина проработки.
Ежедневно видеть просадки и точечно отрабатывать.
-
-
Участвовать в стратегии. Новые направления (УК/СК, усиление B2B). РОП — ключевой участник разработки коммерческой политики.
Портрет идеального кандидата (читайте внимательно)
-
Опыт управления отделом продаж в B2B от 3 лет именно в корпусной мебели. Знаете, как формируется КП, что такое «защита проекта», почему бонус дизайнеру важен и как контролировать процент на производство.
-
Успешный опыт масштабирования: нанимали, обучали и выводили на план не менее 5 менеджеров (и фермеров, и охотников). Понимаете разницу между долгосрочным ведением и активным поиском.
-
Знание длинных сделок и юнит-экономики: понимаете влияние бонусов на маржинальность, умеете снижать себестоимость через контроль инженеров.
-
Управление удалённой командой + готовность к очным встречам.
-
Системное мышление и дисциплина. Ежедневные отчёты, чек-листы, разбор ошибок, внедрение стандартов. Умеете мотивировать и штрафовать, когда нужно.
-
Понимание концепции фермерства — не просто слово. Знаете, что лояльный дизайнер даёт 70% выручки, и умеете настраивать процесс так, чтобы фермеры не теряли клиентов.
-
Высшее образование (экономическое/управленческое приветствуется).
Будет круто, если есть опыт внедрения Битрикс24 и знание рынка Москвы/МО.
ЭТА ВАКАНСИЯ НЕ ДЛЯ ВАС, ЕСЛИ:
-
Вы SEO-шник, коммерческий директор широкого профиля или «антикризис-менеджер».
-
Никогда не работали с дизайнерами, строителями и не знаете цикла сделки в корпусной мебели.
-
Не понимаете разницу между фермером и охотником.
-
Боитесь жёстких KPI и предпочитаете «процесс» результату.
-
Не готовы тратить время на ежедневный контроль, обучение и отчёты.
Условия работы
-
Гибридный формат: удалёнка 90%, но обязательные очные встречи в шоу-руме в Химках (выставки, стратегические сессии, разбор сложных проектов) — 2–3 раза в месяц.
-
Оклад + бонусы за выполнение общего плана отдела. Доход обсуждаем, но платим только за результат.
-
График 5/2, гибкое начало, но полная включённость в процессы.
-
Поддержка учредителей, бюджет на автоматизацию.
Важно: в компании утверждена новая мотивация — для фермеров (оклад от 100 до 280 тыс. + процент от 1 до 5%) и для охотников (бонус 10 000 за нового партнёра + процент от выручки + квартальный бонус). Вы должны уметь работать с этой системой.
Как откликнуться, чтобы мы обратили внимание
Ответьте на вопросы помощника (развёрнуто, с примерами). Только после этого пригласим на собеседование.
-
Какой ваш опыт управления фермерами и охотниками в мебельной нише? Приведите пример, как вы вывели слабого менеджера на план.
-
Какие инструменты контроля и мотивации вы использовали для выполнения плана 50+ млн? Опишите вашу систему ежедневного управления воронкой.
-
Как организуете найм и обучение «с нуля» до самостоятельной работы за 2 месяца? Какие критерии для вас главные?
Важно: в ответе укажите, готовы приезжать в Химки.
Если вы готовы управлять, нанимать, контролировать и делать результат — ждём. Срок выхода — не позднее 15 августа 2026.
