Специалист по проектным продажам нефтегазового оборудования

ООО «Руснефтемаш» производственно-инжиниринговая компания, являющаяся главой международного консорциума, специализирующегося на разработке и производстве технологического оборудования для подготовки жидких и газовых сред. Технические решения, разработанные ООО «Руснефтемаш» успешно применяются на объектах крупных нефтегазовых и химических компаний РФ. Специалисты ООО «Руснефтемаш» разрабатывают оборудование на основе собственных технологических расчетов и моделирования процессов работы в программных комплексах. Мы предлагаем комплексное сопровождение поставки оборудования: от этапа проектирования до вывода оборудования на режим с достижением требуемых показателей. Наша компания прошла процедуру оценки соответствия требованиям «INTI» (Институт нефтегазовых технологических инициатив). Мы являемся аккредитованным поставщиком ПАО «Газпром»: внедрена система менеджмента качества, пройдена оценка деловой репутации, компания состоит в реестре поставщиков. ООО «Руснефтемаш» аккредитована на площадках нефтегазовых и химических компаний России: ПАО «Лукойл», ПАО «Татнефть», ПАО «Газпром», ПАО «Сибур», ПАО «Новатэк», ПАО «Газпром нефть», ПАО «Еврохим», ПАО «НК Роснефть».

Описание требований к должности:

Компания «Руснефтемаш» приглашает в команду специалиста по проектным продажам промышленного оборудования.

«Руснефтемаш» — производственная компания с опытом работы в нефтегазовой отрасли и подтверждённой квалификацией для работы с крупными промышленными заказчиками.

Компания занимается разработкой и производством оборудования для подготовки нефти, газа и воды. Мы работаем с нефтегазовыми компаниями, добывающими предприятиями, проектными институтами, EPC-подрядчиками, службами закупок и техническими специалистами заказчиков.

У компании есть необходимая база для работы с крупными нефтегазовыми заказчиками:

• аккредитация в крупных ВИНК (ЛУКОЙЛ, Роснефть, Газпром, Газпромнефть);
• сертфикация по ИНТИ;
• присутствие в реестре поставщиков Газпром;
• регулярный опыт поставок промышленного оборудования для объектов подготовки нефти, газа и воды;
• инженерная и производственная база для проработки нестандартных технических задач;
• поддержка технических специалистов при подготовке решений под требования заказчика.

Для специалиста по продажам это означает, что ему не придётся “продавать компанию с нуля” и самостоятельно закрывать базовые вопросы доверия, допуска, сертификатов и производственной компетенции.

Мы рассматриваем кандидата с опытом работы в продажах. Опыт в сфере нефтегазового оборудования будет преимуществом, но не является обязательным. Мы готовы обучить специфике оборудования, проектным продажам и работе с технической документацией.

Направления оборудования:

В работе будут проекты по промышленному оборудованию:

• оборудование подготовки нефти, газа и воды;
• сепарационное оборудование;
• фильтрационное оборудование;
• блоки подготовки пластовой воды;
• теплообменное оборудование;
• ёмкостное оборудование;
• установки подготовки на раме;
• нестандартное оборудование по техническому заданию заказчика.

Поддержка со стороны компании:

Специалист не остаётся один на один с заказчиком и техническими вопросами.

Со стороны компании есть поддержка:

• технических специалистов;
• производственной части;
• руководства отдела продаж;
• центрального офиса при работе с ключевыми заказчиками;
• специалистов, которые помогают закрывать вопросы по технической, договорной и организационной части.

При работе с крупными заказчиками верхнеуровневые переговоры, стратегические контакты и взаимодействие с центральными офисами заказчиков не перекладываются полностью на одного менеджера. При необходимости руководство компании подключается к продвижению проекта и помогает на уровне ключевых переговоров.

Задача специалиста — находить проекты, выходить на ответственных ЛПР, развивать отношения с заказчиком, проводить переговоры, готовить и защищать коммерческое предложение, доводить сделку до договора.

Продажи без ведения договора:

Специалист по проектным продажам ведёт сделку до заключения договора.

После подписания договора реализация проекта передаётся профильным подразделениям компании. Менеджер не занимается операционной логистикой, складом, отгрузками и производственной диспетчеризацией.

Основная зона ответственности специалиста — развитие клиентов, переговоры, техническо-коммерческая проработка, защита предложения и заключение договора.

Это позволяет не распыляться на операционные задачи и сосредоточиться на развитии продаж.

Помощник после адаптации:

После адаптации и выхода на стабильный объём проектов у специалиста будет возможность сформировать под себя помощника по продажам.

Помощник сможет брать на себя часть организационной и подготовительной работы:

• поиск контактов;
• первичный сбор информации;
• подготовку таблиц;
• контроль статусов;
• оформление типовых документов;
• другие вспомогательные задачи.

Специалист сможет участвовать в подборе, обучении и постановке задач помощнику. Это возможность не только заниматься продажами, но и постепенно развиваться в сторону управления направлением.

Требования:

• опыт работы в продажах;
• грамотная устная и письменная речь;
• умение вести деловую переписку;
• технический склад ума;
• обучаемость и готовность разбираться в технической информации;
• внимательность к деталям;
• настойчивость без навязчивости;
• способность вести длинную сделку;
• умение общаться как с закупщиками, так и с техническими специалистами;
• ответственность за результат;
• готовность к командировкам по России.
• Будет преимуществом
• опыт B2B-продаж;
• опыт работы с промышленным или нефтегазовым оборудованием;
• опыт проектных продаж;
• понимание специфики нефтегазовой отрасли;
• опыт работы с ТЗ, опросными листами, чертежами;
• опыт подготовки коммерческих предложений;
• опыт работы с CRM или таблицами проектов;
• опыт взаимодействия с проектными институтами, EPC-подрядчиками и крупными промышленными заказчиками.
• Условия:
• работу в офисе в Самаре;
• график работы с 9:00 до 17:00;
• официальное трудоустройство;
• оклад 100 000 рублей;
• премию по KPI, обсуждается по результатам собеседования;
• возможность зарабатывать значительно больше оклада за счёт премиальной части;
• современный офис в центре города;
• командировки по России примерно 2-3 раза в месяц;
• обучение продукту, отрасли и проектным продажам;
• наставничество на период адаптации;
• помощь технических специалистов при проработке проектов;
• готовые шаблоны писем, коммерческих предложений и презентационных материалов;
• поддержку руководства при работе с крупными заказчиками;
• работу с крупными промышленными заказчиками и технически интересными проектами;
• корпоративные мероприятия;
• компенсацию посещения фитнеса и бассейна;
• перспективу роста в проектных продажах промышленного оборудования.

• Премия зависит от результатов работы.

  В оценке учитываются:

• количество новых целевых контактов;
• количество подготовленных и отправленных коммерческих предложений;
• сумма заключённых договоров;
• маржинальность сделок;
• выполнение плана продаж.
• Кому будет особенно интересно

• Эта вакансия может быть особенно интересна специалисту по продажам, который уже умеет продавать, но хочет перейти на более серьёзный уровень — в проектные B2B-продажи промышленного оборудования.

  Если раньше вам приходилось продавать оборудование от компании, у которой не хватало сертификатов, аккредитаций, производственной базы, технической поддержки или доверия со стороны крупных заказчиков, здесь этих ограничений не будет.

  Ваша задача — продавать, развивать клиентов и доводить проекты до договора. Со стороны компании будет техническая, организационная и управленческая поддержка.