РЕАКТивно — digital-агентство с 13-летним опытом.
Мы разрабатываем и развиваем сложные digital-проекты: e-commerce, сайты на 1С-Битрикс, интеграции с 1С и CRM, SEO/GEO, контекстную рекламу и техническое сопровождение.
Сейчас мы ищем маркетолога, который возьмёт на себя развитие маркетинга самого агентства.
Какая задача перед нами стоит
У нас есть сильная экспертиза, действующие клиенты, кейсы, понятные продукты и накопленные данные по продажам.
При этом привлечение новых клиентов пока нельзя назвать управляемой системой. Значительная часть обращений приходит через партнёров и рекомендации: канал работает, но его сложно прогнозировать и масштабировать.
Мы хотим снизить зависимость от случайного потока обращений и построить собственную систему привлечения B2B-клиентов.
Нам нужен человек, который сможет самостоятельно разобраться в текущей ситуации, определить, за счёт чего агентство может расти, и довести выбранные решения до измеримого результата.
Какого результата мы ожидаем
Маркетинг агентства должен перестать быть набором отдельных активностей и стать системой, в которой понятно:
-
из каких каналов каких клиентов на какие продукты мы привлекаем;
-
откуда и с какой экономикой приходят квалифицированные лиды;
-
какие направления стоит развивать, усиливать, какие являются входными для клиента;
-
какие действия маркетинга действительно влияют на продажи.
Первый результат, который нам нужен, — обоснованный план действий, запуск приоритетного куска из плана с результатом в виде лиды.
Дальнейший результат — один или несколько каналов, которые дают качественные B2B-лиды и могут масштабироваться без полной зависимости от рекомендаций и партнёров.
Что будет в зоне ответственности
Вы будете отвечать за маркетинг РЕАКТивно как за отдельное направление:
-
предлагать и обосновывать план работы;
-
организовывать реализацию;
-
самостоятельно выполнять часть задач;
-
подключать команду и подрядчиков там, где это необходимо;
-
отвечать за сроки, качество запуска и полученные данные;
-
связывать маркетинговые действия с квалифицированными лидами и продажами;
-
регулярно показывать, что сделано, какой результат получен и что нужно делать дальше.
Со стороны компании будут доступны текущие материалы, данные по клиентам, лидам и продажам, экспертиза собственника и команда специалистов.
Кого мы ищем
Нам важен опыт в B2B, сложных услугах или продуктах с длинным циклом сделки.
Человек нам подойдёт, если он:
-
ранее отвечал за достижение бизнес-результата;
-
умеет работать в ситуации, где нет готового ТЗ;
-
способен самостоятельно погрузиться в бизнес и найти точки роста;
-
умеет обосновывать решения фактами и цифрами;
-
лично участвовал в реализации своих предложений;
-
понимает связь между маркетингом, продажами и экономикой;
-
может показать, что именно сделал сам и к какому результату это привело;
-
не боится проверять решения на рынке и отказываться от того, что не работает.
Нам особенно интересен опыт продвижения:
-
digital- и IT-услуг;
-
агентств и консалтинговых компаний;
-
разработки, SEO, SaaS или сложных технологических продуктов;
-
B2B-продуктов с высоким чеком и длинным циклом принятия решения.
Важный момент о роли
Мы не ищем человека только для ведения социальных сетей, настройки рекламы или контроля подрядчиков.
При этом нам не нужен теоретик, который подготовит стратегию и передаст её на реализацию другим.
Нужен владелец задачи: человек, который самостоятельно определит, что делать, объяснит почему, организует запуск и ответит за полученный результат.
Формат работы
-
Удалённая работа.
-
Прямое взаимодействие с генеральным директором и собственником агентства.
-
Доступ к необходимым данным и внутренней экспертизе.
-
Возможность подключать специалистов агентства к реализации.
-
Работа короткими циклами с понятными результатами.
-
На старте — оплачиваемый этап, по итогам которого принимаем решение о долгосрочном сотрудничестве.
-
Формат занятости и финансовые условия обсуждаем с учётом опыта и уровня ответственности кандидата.
Как откликнуться
Вместо стандартного сопроводительного письма ответьте на вопрос:
1. Расскажите о наиболее похожей задаче, которую вы решали.
Что это была за компания, какая проблема стояла перед бизнесом, за что отвечали лично вы, какое решение предложили и какой измеримый результат получили?
