Modern Trade Директор

Обязанности:

• Определение стратегии развития канала Modern Trade и обеспечение ее реализации в соответствии с бизнес-приоритетами компании.
• Формирование и развитие долгосрочных партнерских отношений с ключевыми национальными и региональными торговыми сетями.
• Разработка стратегии управления ассортиментом, промоактивностями и коммерческими инициативами совместно с кросс-функциональными командами.
• Поиск новых возможностей для увеличения продаж, расширения представленности продукции и повышения эффективности сотрудничества с клиентами.
• Анализ эффективности клиентского портфеля, коммерческих инвестиций и ключевых показателей канала с последующей реализацией инициатив по их улучшению.
• Управление командой, развитие экспертизы и повышение эффективности работы подразделения.

Требования:

• Опыт управления каналом Modern Trade или функцией Key Account Management в крупной FMCG-компании.
• Успешный опыт развития бизнеса с крупнейшими федеральными и региональными торговыми сетями, включая заключение годовых коммерческих соглашений.
• Глубокая экспертиза в области управления национальными клиентами, ассортиментной политики, ценообразования и промо-планирования.
• Опыт разработки и реализации стратегии развития канала Modern Trade с подтвержденными результатами по росту ключевых коммерческих показателей.
• Навыки управления P&L канала и коммерческими инвестициями.
• Опыт оценки эффективности трейд-маркетинговых активностей.
• Опыт управления командой Key Account Managers и развития коммерческой экспертизы внутри подразделения.
• Сильные переговорные навыки, стратегическое мышление, аналитический подход и умение принимать решения в условиях высокой динамики бизнеса.

Условия:

• Работа в международной FMCG-компании — одном из лидеров рынка.
• Конкурентоспособный уровень дохода, годовой бонус и расширенный социальный пакет.
• Возможность влиять на развитие одного из ключевых коммерческих каналов компании.
• Участие в реализации масштабных федеральных проектов.
• Профессиональное развитие и работа в команде сильных экспертов.