Руководитель отдела продаж (с перспективой построения команды)
Хочешь не просто продавать, а создавать отдел продаж с нуля — и видеть, как твои решения приносят реальные деньги?
Мы — молодая, но уже уверенно стоящая на ногах компания (стартовали в мае прошлого года) в крутой и нишевой сфере: тестируем корма для кошек и собак. Наша услуга — это не просто «попробовали и сказали вкусно». Мы помогаем производителям понять, действительно ли их рационы нравятся питомцам, и сэкономить миллионы на ненужных маркетинговых запусках и перезапусках линеек.
Уже сейчас с нами работают серьёзные игроки — в том числе «Метро». А впереди — масштабные проекты: собственный питомник, электронные системы тестирования и полноценные научные исследования. Это не «ещё один стартап на коленке», а бизнес с понятной ценностью и чёткими планами роста.
🚀 Ищем человека, который станет архитектором нашего отдела продаж. Ты будешь первым менеджером по продажам — а значит, именно ты заложишь фундамент всей системы: от анализа рынка до первых крупных сделок. Никаких «готовых шаблонов» и скучных инструкций: ты сам решаешь, как выстроить процессы, и сразу видишь результат своих решений.
Что предстоит сделать (и это реально масштабные задачи):
- Провести глубокий анализ рынка производителей кормов — в нём около 420 компаний, и среди них нужно найти тех, кому мы реально полезны.
- С нуля запустить CRM‑систему (Bittrex) и IP‑телефонию — настроить всё так, чтобы продажи шли чётко, прозрачно и без хаоса.
- Разработать воронки продаж и скрипты, которые будут работать именно в нашей нише.
- Привлекать клиентов всеми возможными способами: через выставки, рекомендации, холодные контакты — мы даём свободу в выборе инструментов, главное — результат.
- Вести переговоры и заключать договоры с производителями кормов, управляя циклом сделки длиной от 2 до 6 месяцев.
- Готовить понятные и убедительные отчёты для клиентов: презентации, таблицы, аналитику — чтобы они видели ценность нашей работы.
- Когда нагрузка вырастет — начать формировать команду: подбирать и обучать менеджеров по продажам и ассистентов. Ты не просто будешь продавать — ты будешь строить систему.
Мы ждём от тебя не просто «исполнителя», а настоящего лидера с предпринимательским мышлением:
- Опыт в B2B‑продажах от 3–5 лет (особенно круто, если работал в смежных сферах: услуги для бизнеса, тестирование, исследования).
- Опыт запуска отдела продаж с нуля или опыт работы в роли и. о. руководителя отдела продаж — это ключевой критерий.
- Уверенное владение CRM‑системами (опыт с Bittrex — большой плюс).
- Самостоятельность и инициативность: ты умеешь ставить себе задачи и добиваться результата без постоянного контроля.
- Интерес к теме кормов и животных — это не формальность: так ты быстрее поймёшь продукт и сможешь говорить с клиентами на одном языке.
- Сильные навыки переговоров и убеждения — без этого в долгих циклах сделок никуда.
- Аналитическое мышление и стрессоустойчивость — чтобы держать фокус и не терять мотивацию, когда сделка тянется несколько месяцев.
А что мы даём взамен:
- Доход: от 120 000 руб. на окладе плюс прозрачная система мотивации. Для сильных кандидатов совокупный доход обсудим индивидуально — мы готовы платить за реальный результат.
- Полная удалённая работа — никаких офисов и привязки к городу. Наша команда распределена по России и Беларуси, и это не мешает нам работать слаженно.
- Испытательный срок 1–3 месяца с чёткими KPI — чтобы ты сразу понимал, чего мы ждём, и мог показать свои сильные стороны.
- Реальный карьерный рост: у тебя есть шанс не просто вырасти до руководителя, а буквально создать отдел продаж и возглавить его.
- Интересная задача: ты не будешь «выполнять план ради плана». Ты строишь систему с нуля — от анализа рынка до первых сделок, и видишь, как твои решения влияют на бизнес.
- Динамичная среда: работаем в молодой, активной команде, где ценят инициативу и не боятся смелых идей.
- Гибкость: график подстраивается под задачи, а фокус — на результате, а не на «отсиживании часов».
Если ты из тех, кто не ждёт готовых инструкций, а сам создаёт правила игры, и хочешь видеть, как твои усилия напрямую влияют на рост компании — давай знакомиться.
Чтобы мы могли быстрее оценить твою релевантность, в сопроводительном письме обязательно укажи:
- Сколько лет у тебя управленческого опыта в B2B (в том числе в роли руководителя или и. о. руководителя отдела продаж).
- Есть ли опыт внедрения CRM‑системы (в частности, Битрикс24).
- Был ли опыт построения команды с нуля — сколько человек подобрал и каких результатов удалось добиться.
Также напиши, какой первый шаг ты бы сделал на этой позиции и почему именно ты сможешь запустить отдел продаж в нашей нише. Ждём твоё резюме — и сразу к делу! 😊
