Руководитель нового направления / Коммерческий директор (налоговый консалтинг)

Мы — компания с действующим и устойчивым бизнесом в юридическом аутсорсинге. Сейчас запускаем новое направление налогового консалтинга для предпринимателей и компаний.

Ищем не администратора готового подразделения, а руководителя‑предпринимателя, который создаст бизнес‑юнит с нуля: проверит коммерческую гипотезу личными продажами, выстроит систему, соберет команду и возьмет ответственность за выручку и прибыль.

Ваш главный результат. Прибыльное автономное направление налогового консалтинга, которое стабильно привлекает новых клиентов, развивает продуктовую линейку и масштабируется без ежедневного участия собственника.

Что предстоит делать

• разработать стратегию запуска и развития направления, коммерческую модель и экономику бизнес‑юнита;
• определить целевые сегменты, ценностное предложение, продуктовую линейку и клиентский путь;
• лично провести первые переговоры и продажи, проверить гипотезы, оффер, цену и ключевые возражения;
• построить систему продаж: воронку, CRM, регламенты, SLA, KPI, мотивацию и прогнозирование;
• сформировать команду: подобрать, нанять, адаптировать и вывести сотрудников на план;
• организовать управленческий ритм: планерки, отчетность, контроль метрик и корректирующие действия;
• совместно с собственником и экспертами развивать продукт, увеличивать средний чек и LTV;
• управлять P&L направления и ключевыми показателями: выручка, прибыль, CAC, CPL, ROMI, LTV и конверсии.

Что ожидаем в первые 12 месяцев

Период

Результат

Первые 3 месяца

Коммерческая модель и воронка готовы, CRM работает, наняты первые сотрудники, получены первые продажи.

К 6 месяцу

Сформирован отдел, выполняется план продаж, доля личных продаж руководителя снижается.

К 12 месяцу

Направление выполняет план прибыли, работает автономно и готово к масштабированию.

Вы нам подходите, если

• запускали новое бизнес‑направление или коммерческую функцию с нуля и можете подтвердить результат цифрами;
• лично продавали сложные B2B‑услуги и умеете вести переговоры с собственниками и топ‑менеджерами;
• строили отдел продаж: CRM, воронка, KPI, мотивация, найм, адаптация и управление;
• понимаете P&L, юнит‑экономику и умеете принимать решения на основе данных;
• не менее 3 лет работали на руководящей позиции и отвечали за коммерческий результат;
• готовы на старте работать руками, а затем переводить результат в систему;
• имеете высшее образование.

Будет преимуществом

• опыт в налоговом, юридическом, бухгалтерском, финансовом или инвестиционном консалтинге;
• управление полным P&L и масштабирование бизнес‑юнита;
• продажа сложных экспертных услуг с длинным циклом сделки;
• использование AI‑инструментов в продажах, аналитике и управлении.

Что предлагаем

• роль с прямым подчинением собственнику и влиянием на стратегию, продукт, команду и экономику;
• возможность создать направление с нуля и стать владельцем его результата;
• ресурсы, формат работы, оформление и доход — по итогам согласования с финальным кандидатом в рамках утвержденных условий;
• по мотивации - отталкиваемся от кандидата

Как проходит отбор

1. Короткая анкета и разговор с рекрутером.
2. Структурированное интервью с менеджером по персоналу и собственником.
3. Кейс по запуску условного направления.
4. Проверка рекомендаций и финальное предложение.