Директор по продажам (Телеком)

Мы Экомобайл - платформа управления мобильной связью.

Наша миссия — давать людям и бизнесу контроль над связью там, где от неё зависят работа, деньги, безопасность, дорога и повседневная жизнь.
Мы не просто бизнес — мы создаём атмосферу, где каждый сотрудник чувствует себя важным и ценным.

Сейчас в свою команду мы ищем Директора по продажам.

Мы ожидаем управляемую коммерческую систему: с понятной маржинальностью, прозрачными условиями, качественными каналами, дисциплиной в CRM и быстрым запуском клиентов до первой выручки.

Нам нужен лидер, который сможет привести коммерческий блок к плановой высокомаржинальной выручке, выстроить порядок в воронке продаж и развивать новые коммерческие модели без ручного хаоса и продаж “любой ценой”.

Что предстоит делать:

• Формировать и реализовывать коммерческую стратегию по росту маржинальной выручки.
• Развивать B2B-направление: крупные корпоративные клиенты, новые сделки, развитие действующей базы.
• Вести ключевые коммуникации и переговоры с федеральными операторами сотовой связи.
• Развивать партнерские модели на биллинг: искать партнеров, оценивать экономику, запускать и контролировать результат.
• Развивать дилерское направление с фокусом не на объем любой ценой, а на качественные активации и прибыльность.
• Выстраивать путь сделки от интереса клиента до договора, подключения и первой выручки.
• Навести порядок в воронке продаж: статусы, владельцы, этапы, прогноз, вероятность закрытия, маржинальность.
• Обеспечить качество CRM-воронки: CRM должна быть не формальностью, а гигиеническим уровнем управления продажами.
• Сделать так, чтобы воронка продаж зеркалила реальные шаги продавца: кому продаем, что предлагаем, на каком этапе сделка, что мешает закрытию, какой следующий шаг.
• Внедрить понятные правила по скидкам, условиям, SLA, партнерским выплатам и нестандартным договоренностям.
• Анализировать экономику сделок: маржа, выручка, прибыль, окупаемость, срок до первой выручки.
• Запускать коммерческие гипотезы по новым продуктам, каналам, сегментам и партнерским моделям.
• Быстро проверять гипотезы, отсекать неработающие направления и доводить перспективные идеи до результата.
• Управлять командой в рамках своей зоны ответственности: ставить задачи, контролировать исполнение, развивать людей, повышать дисциплину и результативность.
• Выстраивать эффективное взаимодействие с продуктом, IT, ОСС, логистикой, финансами и клиентским сервисом.
• Использовать цифровые инструменты и AI-подходы для ускорения продаж, анализа рынка, подготовки КП, контроля CRM и выявления потерь.

Целевые показатели роли:

• Маржинальная выручка по закрепленным направлениям.
• Рост B2B-выручки.
• Маржа по корпоративным, партнерским и дилерским каналам.
• Конверсия из квалифицированной возможности в договор.
• Срок от договора до первой выручки.
• Доля сделок с расчетом маржи.
• Качество CRM-воронки.
• Доля активных партнеров с положительной экономикой.
• Выполнение плана по запуску новой коммерческой модели.

Какой специалист нам нужен:

Нам важно, чтобы не терялся азарт, предпринимательский драйв и желание строить результат, а не просто “играть по правилам системы” и демонстрировать показатели ради отчетности. Важно умение думать системно: что продаем, кому продаем, через какой канал, с какой маржой, на каких условиях и какой следующий шаг должен сделать продавец.

Что важно:

• Предпринимательское мышление и свежий взгляд.
• Сильная коммерческая хватка.
• Системность и уважение к данным.
• Умение работать не только идеями, но и доводить их до результата.
• Управленческая зрелость и готовность быть сильной опорой руководителя коммерческого блока.
• Прозрачность в работе с условиями, скидками, партнерами и деньгами.
• Уважение к правилам, CRM, отчетности и управляемой воронке.
• Способность работать в изменениях, неопределенности и высокой скорости.

Ожидания к опыту:

• Опыт управления коммерческой функцией, продажами, партнерскими каналами или B2B-направлением.
• Опыт в телекоме, IT, SaaS, финтехе, платежных, биллинговых или технологических продуктах будет преимуществом.
• Понимание B2B-продаж и работы с крупными клиентами.
• Опыт развития партнерских моделей и/или дилерских каналов.
• Умение работать с P&L, маржей, воронкой продаж, CRM и коммерческой отчетностью.
• Навык быстро разбираться в сложном продукте и переводить его в понятное коммерческое предложение.
• Опыт построения процессов, а не только личных продаж.

Присоединяйся к нашей команде!