Начальник отдела продаж (ЛИЗИНГ)

О компании

АО «АК БАРС Лизинг» — 100% дочерняя компания ПАО «АК БАРС» БАНК (Топ-20 РФ).
Работаем с 2003 года. География — вся Россия: от Санкт-Петербурга до Якутска.

Наше «золотое правило»: услуги высочайшего качества независимо от расстояния до клиента.
Ключевая специализация — лизинг техники, недвижимости, оборудования с крупными чеками.

Мы предлагаем

• Статус руководителя блока продаж в компании с амбициозными целями.
• Универсальный продукт «крупные чеки» — работа со сделками от 20-50 млн рублей в сегменте сложных активов.
• Официальное оформление по ТК РФ, полностью прозрачная система мотивации (оклад + KPI от портфеля и маржинальности).
• ДМС, оплачиваемый больничный, отпуск 28 дней, компенсация мобильной связи.
• Ресурсы банка — финансирование, риск-менеджмент, юридическая поддержка.
• Свобода в принятии решений в рамках утверждённой стратегии.

Обязанности

Стратегия и результаты

• Формирование и реализация коммерческой стратегии компании по направлениям:
  лизинг техники, недвижимости, оборудования.
• Достижение KPI: объём нового бизнеса, качество портфеля, маржинальность сделок, доля рынка.
• Развитие каналов продаж (поставщики, агенты, банк, повторные клиенты).

Крупные сделки и экспертиза

• Участие в структурировании крупнейших сделок (оценка, залоги, графики, кросс-курсы, сезонность).
• Внедрение стандартов глубокой финансовой и юридической проработки сделок.
• Контроль продаж, и совместная работа с андеррайтингом и по крупным чекам.

Команда и процессы

• Управление блоком продаж до 10 человек.
• Постановка KPI, мотивация, найм, обучение, менторство.
• Выстраивание кросс-функционального взаимодействия с блоками:
  риск, юрдепартамент, финансы, безопасность, андеррайтинг.
• Участие в кредитных комитетах и согласование нетиповых сделок.

Рынок и продукт

• Мониторинг рынка лизинга, ценовой политики, продуктов конкурентов.
• Разработка и предложение новых лизинговых продуктов (с учётом низких/средних/крупных чеков).
• Развитие отношений с ключевыми поставщиками и корпоративными клиентами.

Требования

Обязательные:

• Приоритетно рассматриваем кандидатов с командой менеджеров по лизингу
• Опыт работы на позиции Директора подразделения/Руководителя блока продаж в лизинговой компании от 1 года.
• Успешный опыт проведения сделок с крупными чеками в лизинге техники, недвижимости или оборудования.
• Понимание сквозного цикла лизинговой сделки: от поиска клиента до подписания актов и контроля ПДЗ.
• Умение структурировать сложные графики платежей (долг, проценты, курсовые разницы, сезонность, порядки оплаты поставщикам).
• Навыки финансового анализа (отчётность, СПАРК, открытые источники, оценка залогов).
• Опыт управления коммерческой командой от 10+ человек (постановка KPI, мотивация).
• Продвинутый Excel, уверенный Word.

Желательные:

• Опыт работы в дочерней структуре банка.
• Знание агентских схем и договоров поручительства.
• Понимание пруденциальных норм и риск-лимитов.

Личные качества:

• Стратегическое мышление + вовлечённость в операционный результат.
• Управленческая смелость и ответственность за крупные чеки.
• Диалог, уважение к мнению команды, умение отстаивать свою позицию перед руководством.