Менеджер по онлайн-продажам курсов ДПО (B2B / EdTech)

Мы - динамично развивающаяся бизнес-школа, которая стремится к инновациям в образовании. Специализируемся на дополнительном профессиональном образовании в сфере экономики, финансов, HR, маркетинга, управления и корпоративных процессов. В связи с расширением и формированием нового коммерческого департамента, мы ищем в команду сильного Менеджера по онлайн-продажам (B2B). Если вы умеете виртуозно вести переговоры по видеосвязи, любите EdTech и хотите продавать продукты, которые реально развивают бизнес - мы ждем вас!

Обязанности:

• Обрабатывать текущую базу и входящий поток B2B-заявкок с сайта, целевых лендингов, вебинаров и мастер-классов в рамках жесткого регламента (до 15 минут).
• Проводить квалификацию клиентов по телефону и в мессенджерах: выявлять потребности компаний в обучении персонала, определять объемы групп (средний чек от 100 000 руб.).
• Проводить онлайн-презентации и Zoom-встречи для HR-директоров, L&D-специалистов и руководителей корпоративных университетов.
• Формировать индивидуальные коммерческие предложения (КП) и пакетные офферы на основе готовых маркетинговых материалов бизнес-школы.
• Вести регулярный b2b-дожим сомневающихся клиентов через выстроенную систему касаний в мессенджерах и по email.
• Продавать места в сборных корпоративных онлайн-группах по ключевым направлениям (финансы, маркетинг, управление).
• Вести всю историю сделок в CRM-системе (фиксация звонков, задач, причин отказов) по внутренним стандартам компании.
• Выполнять ежедневные нормативы по активностям (количество звонков, отправленных КП, проведенных онлайн-встреч) и ежемесячный план продаж.

Требования:

• Опыт работы в продажах услуг или EdTech от 1–2 лет (опыт в онлайн-школах, бизнес-акселераторах или b2b-консалтинге будет вашим ключевым преимуществом).

• Навык ведения переговоров по видеосвязи (Zoom/Google Meet), умение держать внимание b2b-аудитории.

• Уверенный пользователь CRM-систем (AmoCRM, Битрикс24) и мессенджеров на профессиональном уровне.

• Понимание базовых бизнес-метрик (зачем компаниям учить маркетологов или финансистов, как это влияет на их юнит-экономику).

• Грамотная устная и письменная речь, высокий уровень эмпатии и умение работать с возражениями («дорого», «нет времени»).

• Просьба: в сопроводительном письме кратко напишите, какие образовательные продукты вы уже продавали.

Условия:

• Работа удаленно.
• Доход: от 80 000 р. на руки (фиксированный оклад + kpi + прозрачный % от объема личных продаж без «потолка») после испытательного срока.
• График работы: 5/2, с 8:00 до 17:00 или с 9:00 до 18:00 (суббота, воскресенье - выходные).
• Официальное оформление по ТК РФ.
• Продукт, за который гордо: вы продаете топовые инновационные программы от сильного образовательного бренда.
• Возможность расти вместе с компанией: строить карьеру, развивать профессиональные навыки.