Заозёрная улица 8к2Б
GIP GROUP более 15 лет работает в строительной отрасли как технический заказчик, генеральный проектировщик и разработчик проектной документации. Компания является резидентом Сколково и развивает GIP VISION - приложение дополненной реальности для строительства.
Мы ищем менеджера, который поможет развивать продукт сразу в двух связанных направлениях: продавать решения компаниям сегмента ИЖС и формировать интерес к продукту среди студентов строительных и архитектурных специальностей.
Кому особенно подойдет эта роль. Архитектору, инженеру, прорабу или мастеру участка, который хочет перейти в продажи и развитие цифрового продукта, сохранив профессиональную связь со стройкой.
Чем предстоит заниматься:
Продажи в сегменте ИЖС
- Развивать клиентскую базу среди компаний ИЖС: застройщиков, проектировщиков, подрядчиков и архитекторов.
- Обрабатывать входящие обращения и самостоятельно выходить на потенциальных клиентов.
- Проводить онлайн-презентации и демонстрации продукта на объектах.
- Вести клиента по воронке: выявлять задачу, организовывать пилот, сопровождать переговоры и доводить до сделки.
- Работать в GIP VISION CRM, фиксировать договоренности, следующие шаги и результаты коммуникаций.
Развитие продукта среди студентов
- Выстраивать контакты со строительными и архитектурными вузами, колледжами, кафедрами и студенческими сообществами.
- Организовывать презентации, мастер-классы, тестовые группы и демонстрации GIP VISION.
- Искать форматы, которые помогают студентам начать пользоваться продуктом: учебные кейсы, конкурсы, пилоты и партнерские активности.
- Собирать и структурировать обратную связь студентов и преподавателей, передавать выводы продуктовой команде.
- Совместно с маркетингом готовить понятные сообщения и материалы для студенческой аудитории.
Работа с продуктом и командой
- Понимать задачи клиента на стройке и переводить их в понятные сценарии использования продукта.
- Собирать обратную связь по пилотам, возражения и продуктовые запросы.
- Предлагать и проверять гипотезы по продажам, партнерствам и продвижению.
- Регулярно вести отчетность по воронке, пилотам и активности студенческого направления.
Кого мы ищем:
- У вас есть строительное или архитектурное образование либо практический опыт работы на стройке прорабом, мастером участка или инженером.
- Вы понимаете, как устроен строительный процесс и какие задачи возникают у заказчика, проектировщика и подрядчика.
- Умеете уверенно общаться, задавать вопросы, проводить презентации, вести переписку и договариваться о следующем шаге.
- Мыслите структурно и логично: умеете вести несколько контактов, соблюдать договоренности и работать с отчетностью.
- Знаете основы маркетинга или умеете креативно мыслить, формулировать гипотезы и быстро проверять идеи.
- Готовы к активному темпу, самостоятельной работе и выездам на объекты и мероприятия в Санкт-Петербурге.
Будет преимуществом:
- Опыт B2B-продаж, развития партнерств или работы с образовательными проектами.
- Знание рынка ИЖС и профессиональные контакты в строительной или архитектурной среде.
- Базовое понимание BIM, AR и других цифровых технологий в строительстве.
- Опыт работы в CRM и подготовки коммерческих предложений.
Если опыта в продажах пока нет, но вы хорошо знаете стройку, убедительно общаетесь и хотите развиваться в коммерческой роли, мы готовы рассмотреть вашу кандидатуру.
Условия:
- Испытательный срок - 3 месяца. Доход на этот период - 80 000 ₽ на руки.
- После испытательного срока - от 100 000 ₽ на руки при выполнении KPI. Совокупный доход зависит от коммерческого результата и развития направления.
- KPI связан с результатом роли: квалифицированными лидами, пилотами, сделками и активностями со студенческой аудиторией.
- Выплаты - два раза в месяц. Расходы на ГСМ, связь, общественный транспорт, каршеринг и такси по рабочим задачам компенсируются отдельно.
- Полная занятость, график 5/2, 8-часовой рабочий день, гибридный формат. Офис: Санкт-Петербург, Заозёрная улица, 8к2Б.
- На испытательном сроке - договор ГПХ или сотрудничество с самозанятым. Дальнейший формат оформления фиксируем на собеседовании.
- Перед финальным решением можем предложить короткое оплачиваемое тестовое задание. Оно поможет обеим сторонам оценить формат работы и взаимные ожидания.
Что мы предлагаем:
- Работу на стыке строительства, продаж и цифрового продукта.
- Возможность напрямую влиять на развитие GIP VISION через обратную связь рынка и пользователей.
- Поддержку команды на этапе знакомства с продуктом, воронкой и сценариями демонстрации.
- Профессиональный рост в строительных технологиях, B2B-продажах и развитии партнерств.
Как откликнуться:
В сопроводительном письме коротко расскажите, какой у вас опыт в строительстве или архитектуре, с какими клиентами или командами вы взаимодействовали и почему вам интересно развивать GIP VISION в сегменте ИЖС и среди студентов.
