Менеджер по продажам (B2B, активный поиск)
1. Общие требования
Образование и опыт:
- Высшее или среднее специальное образование (приветствуется техническое или строительное).
- Опыт активных B2B-продаж от 1–3 лет.
- Опыт работы в строительной, отделочной, интерьерной или смежной сфере будет вашим преимуществом.
Личные качества и навыки:
- Навыки продаж: владение техниками холодных звонков, ведения переговоров, работы с возражениями и закрытия сделок.
- Коммуникация и презентация: отличные коммуникативные навыки, умение проводить презентации и встречи с ЛПР (лицами, принимающими решения).
- Ориентация на результат: высокая самомотивация, нацеленность на выполнение и перевыполнение плана продаж.
- Техническая грамотность: уверенное владение ПК и CRM-системами (Битрикс24, 1С) для ведения клиентской базы и отчетности.
- Личные качества: ответственность, инициативность, энергичность, стрессоустойчивость.
2. Должностные обязанности
- Активный поиск клиентов: формирование и обработка базы потенциальных клиентов (девелоперы, дизайнеры, строительные компании, владельцы коммерческой недвижимости) через холодные звонки, рассылки и личные встречи.
- Проведение переговоров и презентаций: презентация преимуществ продукта «Тихие стены» (скорость монтажа, акустический комфорт, долговечность, инновационность) потенциальным клиентам.
- Заключение сделок: подготовка и согласование коммерческих предложений, ведение переговоров по условиям, подготовка и заключение договоров.
- Ведение отчетности: фиксация всех взаимодействий с клиентами в CRM-системе, предоставление регулярных отчетов о проделанной работе.
- Работа с возражениями: профессиональная отработка возражений, связанных с ценой, новизной технологии и сравнением с традиционной отделкой.
- Анализ рынка: мониторинг конкурентной среды, сбор информации о потребностях клиентов и обратная связь для улучшения продукта и маркетинговых стратегий.
3. Условия работы и мотивация
- Оформление: по Трудовому кодексу РФ с первого рабочего дня.
- График работы: 5/2, полный рабочий день. Возможны разъездной характер работы.
- Доход: высокая мотивационная схема «Оклад + % от продаж/маржи + бонусы за KPI». Вилка дохода — от 100 000 до 250 000 рублей в месяц, в зависимости от опыта и результатов.
- Обучение и развитие: прохождение обучения по продукту и технологиям продаж. Карьерный и профессиональный рост внутри компании.
- Корпоративная поддержка: обеспечение мобильной связью, доступ к CRM и необходимым маркетинговым материалам.
4. Желаемые навыки (плюсом для кандидата)
- Опыт продаж в сфере интерьерных решений, строительных материалов или дизайн-проектов.
- Понимание специфики работы с девелоперами и строительными подрядчиками.
- Навыки работы в Битрикс24.
- Готовность к частым полевым встречам.
