Николоямская улица 13с1
Производственная компания Горизонт Покрытий (ранее Оерликон, Швейцария) занимается обработкой металлов и нанесением покрытий на металлы, используя различные технологии, материалы и оборудование, которые повышают износостойкость, эксплуатационные характеристики и срок службы изделий в несколько раз, на базе собственных производственных центров по всей России.
Современный менеджмент, западная корпоративная культура, компания работает в сфере инновационных технологий.
В настоящее время мы ищем сильного менеджера по ключевым клиентам (KAM) для развития одного из наших ключевых стратегических направлений - "Пищевая промышленность".
Ваша главная миссия:
Стать владельцем коммерческого результата в сегменте пищевой промышленности. Находить технологические «узкие места» у крупных производственных холдингов, доказывать эффективность наших решений через пилотные проекты и масштабировать их на все предприятия клиента.
Чем предстоит заниматься:
- Формировать и реализовывать отраслевой план развития: целевые сегменты (мясо/птицепереработка, молочная, кондитерская, напитки, производители пищевого и упаковочного оборудования);
- Проводить техническую диагностику: выявлять причины износа узлов (режущих, дозирующих, транспортирующих) и подбирать оптимальные решения совместно с нашими инженерами;
- Организовывать и управлять циклом испытаний: от согласования методики и базовых замеров до фиксации измеримого производственного и финансового эффекта;
- Вести переговоры на всех уровнях: от главных механиков и технологов на площадках до собственников и коммерческих директоров управляющих компаний холдингов;
- Отвечать за финансовые показатели направления: плановая выручка, маржинальность, контроль затрат на пилотные проекты и дебиторской задолженности.
Мы ждем, что вы:
- Имеете опыт от 5 лет в B2B-продажах сложного оборудования, комплектующих или технических услуг крупным производственным или пищевым холдингам (опыт в продажах пищевого/упаковочного оборудования, промышленных ножей, насосов, конвейерных систем, технических смазок или инжиниринга будет огромным плюсом).
- Умеете выстраивать длинные циклы продаж, включающие этап технических испытаний и согласований со службами качества.
- Обладаете системным мышлением: умеете «декомпозировать» производственную линию клиента и находить неочевидные точки применения наших технологий.
- Свободно оперируете финансовыми показателями (умеете рассчитать и презентовать клиенту экономию в рублях на тысячу единиц продукции или в часах бесперебойной работы);
- Готовы к командировкам - до 50% рабочего времени.
Условия:
- Официальное трудоустройство по ТК РФ;
- Достойный доход: Фиксированный оклад + годовой бонус (обсуждается по итогам собеседования в зависимости от вашей технической квалификации и опыта);
- Современный и комфортный офис со всем необходимым для работы (г. Москва, м. Таганская, ул. Николоямская, 13/1);
- ДМС после прохождения срока испытания 3 месяца (расширенная программа добровольного медицинского страхования со стоматологией, амбулаторной и скорой помощью, экстренной и плановой госпитализацией);
- Страхование жизни – до 2х годовых окладов с первого рабочего дня;
- Доплата до оклада в случае нахождения в отпуске, командировке, больничном (до 3 месяцев);
- Оказание материальной помощи в случае заключения брака, рождения ребенка, иное;
- Оборудование: мобильный телефон, ноутбук;
- Компенсация мобильной связи;
- Возможность профессионального и карьерного роста внутри компании;
- Оплата профильных обучений и конференций.
