Менеджер по B2B-продажам IT-услуг / Middle Sales Manager

Мы ищем проактивного и амбициозного Middle Sales менеджера, который умеет выстраивать доверительные отношения, видит точки роста у клиентов и нацелен на закрытие крупных сделок.



Немного о нас:
Ekleft — IT-компания с 2010 года. Мы входим в топ-10 IT-работодателей по версии Habr Career. Развиваем заказную разработку, аутсорсинг проектных команд, IT-рекрутмент и собственную AI-платформу для подбора CVScout.

Среди наших клиентов лидеры рынка: Т-Банк, Альфа-Банк, ВТБ, Ozon, Русал, Сибур, Норникель, Лента, X5 Retail Group, Московская биржа, Accenture, KPMG и другие.



Что предстоит делать:

• Полный цикл B2B-продаж IT-услуг: от поиска и квалификации лидов до подписания договоров и вывода консультантов на проект.
• Работа с клиентами разных сегментов: от малого и среднего бизнеса до уровня Enterprise.
• Проведение переговоров с ЛПР (C-level, Head of IT, PMO): глубокое выявление потребностей, презентация решений и подготовка коммерческих предложений.
• Активный поиск и нетворкинг: привлечение новых клиентов, в том числе представление компании на профильных выставках, конференциях и вебинарах, показывая силу наших решений.
• Участие в тендерных процедурах, управление воронкой продаж и прогнозирование выручки.
• Анализ рынка и выявление новых возможностей для развития бизнеса.

Какой опыт мы ищем:

• Опыт работы в B2B-продажах от 2–3 лет (преимущественно IT-продукты, софт, аутстаффинг или сложные B2В-услуги).
• Готовность к холодным продажам: ты будешь постоянно искать возможности на рынке. Мы ценим настойчивость и умение находить подход к потенциальным клиентам с самого первого контакта, даже если они пока не знают о нас.
• Навыки холодного поиска ЛПР, построения цепочек касаний и работы с входящими/исходящими лидами.
• Опыт ведения сделок от квалификации до закрытия: работа со стейкхолдерами, аргументация ценности, отработка возражений, подготовка КП.
• Понимание метрик воронки продаж (конверсия, цикл сделки, средний чек) и умение применять их для прогнозирования.
• Умение проводить анализ рынка и конкурентов.
• Самостоятельность, системное мышление и жесткая ориентация на измеримый результат.



Что мы предлагаем:

• Конкурентный оклад + прозрачная бонусная система.

• Гибрид: офис 2–3 раза в неделю (м. Белорусская, 8 минут пешком).

• Удобный график на выбор: 9:00–18:00 или 10:00–19:00.

• Вся необходимая техника и инструменты для работы предоставляются.

• ДМС после 1 месяца

• Насыщенная корпоративная жизнь, открытая коммуникация и отсутствие бюрократии.



Пожалуйста, укажите TG-ник в сопроводительном письме: так HR быстрее с вами свяжется!