Ресечер в продажах / Sales Development Representative (SDR)

Мы приглашаем присоединиться к команде Ресечера в продажах/ SDR — специалиста (Sales Development Representative), который станет первой линией контакта с рынком и обеспечит команду продаж качественными, актуальными лидами и контактами. Эта роль для тех, кто хочет развиваться в продажах, работать с данными и видеть результат своей работы в успехе всей команды.

Задачи:

• Искать потенциальных B2B-клиентов в целевых сегментах по различным официальным источникам, базам, выставкам, мероприятиям и рыночным сигналам: тендеры, новые объекты, стройки, запуск производств, расширение компаний, вакансии снабженцев / инженеров / прорабов, отраслевые новости и т.д.;
• Искать и верифицировать контакты, чтобы менеджер мог гарантированно напрямую связаться с ЛПР или ЛВР: снабжение, технические специалисты, руководители проектов, инженеры, руководители производств, собственники;
• Собирать краткое досье по компании: чем занимается, где находится, какой может быть потребность, какой ассортимент может быть релевантен;
• Готовить персонализированный повод для первого касания;
• Обогащать клиентскую базу: отрасль, регион, контакты, источник, потенциал, найденный сигнал;
• Передавать менеджерам не “сырой контакт”, а подготовленный лид: компания + ЛПР + причина для обращения + гипотеза потребности;
• Вести статусы по найденным компаниям и участвовать в улучшении процесса лидогенерации;
• Взаимодействовать с отделом продаж и маркетингом: передавать обратную связь по рынку, конкурентам, клиентским сегментам и актуальным темам.

Вакансия тебе подходит, если у тебя есть опыт/навык:

• Умение искать информацию в открытых источниках: сайты компаний, новости, тендерные площадки, HH, отраслевые порталы, каналы в мессенджерах, базы юридических лиц, базы выставок и мероприятий и т.д.;
• Знание инструментов и сервисов и умение применять их для поиска ЛПР и валидации актуальных контактов;
• Умение быстро разбираться, чем занимается компания и может ли она быть потенциальным клиентом;
• Умение структурировать данные в таблицах / CRM;
• Аккуратность работы с большим объёмом информации;
• Умение формулировать короткий и понятный повод для обращения к клиенту;
• Внимательность, системность и самостоятельность;
• Уверенный пользователь ПК и офисных программ.

Что мы предлагаем:

• Официальное трудоустройство;
• График работы обсуждается;
• Стабильная компания, офис класса А, удобство и комфорт;
• ДМС;
• Дни здоровья;
• Компенсация питания;
• Праздники, мероприятия для отдыха;
• Доплата к отпуску;
• Место работы: БЦ «Comcity», метро Румянцево (шаговая доступность от метро).