Менеджер по продажам

Обязанности:

• Активный поиск и привлечение клиентов на рынке ГШО, развитие клиентской базы
• Выезды на объекты рудников, переговоры с главными механиками, техническими директорами и ЛПР
• Подготовка и защита коммерческих предложений, участие в тендерах
• Сбор «полевой» информации: бюджеты, планы закупок, инвестпрограммы ГОКов
• Лоббирование интересов компании, выстраивание долгосрочных отношений с заказчиками
• Мониторинг конкурентов (китайские поставщики, бывшие дилеры CAT/Sandvik)
• Ведение CRM-системы, подготовка отчётности
• Работа с сервисными партнёрами: поставки со скидкой, генерация потребности

Требования:

• Опыт от 3 лет в продажах ГШО, промышленного оборудования или тяжёлой техники
• Образование высшее (техническое — предпочтительно; экономическое или коммерческое — допустимо при наличии опыта в ГШО)
• Опыт ведения переговоров на уровне первых лиц (руководители, главные механики, технические директора ГОКов)
• Навыки подготовки и защиты коммерческих предложений, участие в тендерах
• Умение работать с возражениями, аргументированно продвигать продукт как замену Sandvik/Epiroc и китайских аналогов
• Знание структуры закупок крупнейших холдингов (Норникель, Алроса, ФосАгро, УГМК, Полиметалл, ЕВРАЗ), тендерные процедуры
• Понимание устройства и характеристики подземной горной техники (ПДМ, СБУ, самосвалы, анкероустановщики)
• Коммуникабельность, стрессоустойчивость, нацеленность на результат, проактивность
• Готовность к частым командировкам в удалённые регионы (Якутия, Чукотка, Норильск, Сибирь, Дальний Восток)
• Ведение CRM-системы, подготовка регулярной отчётности по продажам и прогнозам
• Будет преимуществом:
• Наличие наработанной клиентской базы в сегменте ГШО
• Опыт участия в тендерах на ЭТП (Tender.pro, Фабрикант и др.)
• Знание английского языка на деловом уровне

Условия:

• Официальное трудоустройство по ТК РФ
• Доход: оклад + % от прибыли с продаж
• График: 5/2, полный день
• Корпоративная связь
• Профессиональное обучение
• Офис: Москва, м.Домодедовская