Коммерческий директор/РОП

ЧЕБÓКО Екатеринбург - это не просто кофе.

Это продукт, который выбирают гости и уважают профессионалы.

Мы — крупнейший обжарщик кофе в России, регулярно занимаем призовые места на чемпионатах и входим в ТОП-5 поставщиков кофейного оборудования.

Наши клиенты - это крупнейшие рестораны, кофейни, офисы и отели города.

Мы рассматриваем в команду на развитие направления и формирование команды РОП/Коммерческого директора!

Что ты получишь:

• Работу в сильном бренде с амбициями и репутацией на рынке;

• Свободу в принятии решений и реальное влияние на результат;

• Доход, соответствующий уровню ответственности и задач;

• Команду без лишней бюрократии: быстро принимаем решения и внедряем изменения;

• Возможность расти вместе с компанией в динамичной и перспективной отрасли;

• Кофе, который ты действительно будешь пить с удовольствием каждый день;

• Скидки на продукцию и внутреннее обучение.

Чем предстоит заниматься:

• Стратегическое и оперативное управление: B2B-продажами, закупками под проекты, складской и транспортной логистикой, клиентским сервисом, производством;

• Разработка стратегии продаж в сегменте HoReCa, поиск новых клиентов и каналов продаж;

• Максимальное эффективное функционирование отдела продаж. Формирование коммерческой политики и маркетинговых планов продаж под каналы и клиентов, ценообразование;

• Управление портфелем клиентов, развитие каналов продаж;

• Управление бюджетом, рентабельностью контрактов, оптимизация операционных затрат;

• Разработка прайс листов и мотивации для команды продаж;

• Управление ассортиментной матрицей и товарными запасами, проведение маркетинговых активностей и расширение матрицы, контроль стоков клиентов;

• Ведение ключевых переговоров с клиентами, поставщиками, подрядчиками. Контроль договорной и претензионной работы (с КД/ юристом), урегулирование нестандартных и спорных ситуаций;

• Подготовка аналитической и управленческой отчетности совместно с коммерч директором и бухгалтерией;

• Формирование и руководство командой: участие в подборе, обучение, мотивация. Постановка задач и контроль их выполнения;

• Организация и участие в выставках, подготовка презентаций и рекламы совместно с отделом маркетинга.

Мы ищем человека, который:

• Имеет успешный опыт работы на схожей позиции от 3 лет;
• Обладает высоким уровнем культуры общения, лояльностью к компании, самомотивацией и высокой отдачей;
• Умеет управлять как командой, так и процессами, включая взаимодействие со смежными подразделениями — производством и маркетингом;
• Обладает талантом находить выгодных и долгосрочных клиентов;
• Имеет связи или базу клиентов в сфере HoReCa, кейтеринга, кофе и кондитерской продукции — будет плюсом;
• Отличается ответственностью, самостоятельностью и способен быть эффективным лидером направления.

Почему стоит откликнуться?

Если тебе важно работать с пониманием смысла, влиять на процессы и видеть результат своей работы — тебе точно к нам!

Присоединяйся к команде « ЧЕБОКО•Екатеринбург» !