Менеджер по продажам автомобилей

О компании
«Автосомелье» (autosomelye.ru) — компания, специализирующаяся на подборе и поставке автомобилей из‑за рубежа. Мы помогаем клиентам находить оптимальные варианты под их задачи и бюджет, берём на себя логистику, таможенное оформление и сопутствующие процессы. Наша цель — сделать сложный процесс покупки автомобиля максимально прозрачным и комфортным.

Цель позиции
Менеджер по продажам — ключевое звено, который отвечает за поступление денежных средств в рамках заключенных с клиентами договоров.

Обязанности

• Выполнение личного плана продаж.
• Первичный контакт и квалификация клиента: принимать входящие заявки (телефон, мессенджеры, сайт), выявлять потребности (бюджет, марка/модель, сроки, особенности эксплуатации), фиксировать данные в CRM Битрикс24.
• Консультирование: рассказывать о моделях, комплектациях, сроках поставки, стоимости (включая таможенные платежи, логистику и прочие обязательные расходы), объяснять нюансы ввоза автомобилей из‑за рубежа.
• Подбор вариантов: формировать подборки автомобилей под запрос клиента, обосновывать плюсы и минусы конкретных вариантов, предлагать альтернативы.
• Ведение сделки: готовить коммерческие предложения, согласовывать условия, контролировать подписание договоров и оплату по ним.
• Работа с возражениями: проактивно снимать опасения клиентов по поводу сроков, курсов валют, таможенных процедур и т. п., предлагать понятные решения.
• Доппродажи и кросс-продажи: предлагать сопутствующие услуги (дополнительная комплектация, страхование, помощь в регистрации и др.).
• Документационное сопровождение: помогать клиенту с подготовкой документов, взаимодействовать с отделами логистики, таможни и финансов для закрытия сделки.
• Отчетность: фиксировать результаты переговоров, актуализировать статусы в CRM, участвовать в еженедельных планёрках, предоставлять отчётность по воронке продаж.

Требования

• Опыт в продажах от 1 года в автомобильной сфере.
• Умение дожимать клиента на сделку.
• Умение работать с CRM и базовыми инструментами (почта, мессенджеры, Google/Яндекс Таблицы).
• Грамотная устная и письменная речь, умение объяснять сложные процессы простым языком.
• Ориентация на результат, умение работать в условиях многозадачности и сжатых сроков.
• Стрессоустойчивость и клиентоориентированность: работа с дорогими покупками всегда связана с высокими ожиданиями клиента.

Будет плюсом

• Знание рынка автомобилей (модели, комплектации, популярные рынки поставок:Китай, Корея, Япония, Европа, США).
• Опыт работы с анализом и сегментацией клиентской базы (учитывая специфику бизнеса по подбору авто).
• Опыт ведения сделок с высоким средним чеком (от 2-х миллионов рублей).

Условия

• Формат работы: офис.
• График: 5/2, с 10-00 до 19-00 с плавающими выходными.
• Доход: оклад + KPI + процент с продаж (система мотивации прозрачная, план реалистичный), уровень дохода не ограничен и у лучших менеджеров стартует от 300 000р.
• Обучение: вводный курс по продуктам и процессам компании, регулярные тренинги по продажам и рынку авто.
• Инструменты для достижения результата: входящий поток лидов, CRM, телефония, шаблоны КП и скриптов, доступ к базам поставщиков.
• Корпоративная поддержка: вы не ведёте сделку в одиночку — рядом всегда есть менеджер по таможне, логист и руководитель, которые помогут закрыть сложные вопросы.

Что мы ждём от кандидата

Мы ищем человека, который умеет не просто «продавать», а выстраивать доверие: для покупки автомобиля из‑за рубежа клиенту важно чувствовать, что его интересы в приоритете. Нам важен системный подход: аккуратная работа в CRM, соблюдение сроков и прозрачность на каждом этапе.

Если Вы готовы много зарабатывать, а так же помогать людям выбирать автомобиль мечты и умеете объяснять непростые процессы так, что клиент говорит «теперь всё понятно» и нацелены на высокий заработок — присылайте резюме.

Если Вам интересна данная вакансия и Вы видите себя в рядах нашей компании, в начале сопроводительного письма напишите слово "АвтоСомелье".