проспект Академика Сахарова
В России около 3 млн бухгалтеров. Aivel консолидирует рынок бухгалтерского аутсорсинга на базе собственной ИИ-платформы и переводит бухгалтерское производство на промышленную технологическую модель.
За первые полгода мы объединили компании с совокупной выручкой более 400 млн ₽. Наша платформа уже выполняет 80–95% бухгалтерских операций без участия человека. Специалисты контролируют результат, работают с исключениями и принимают решения. Над технологией работает распределённая команда разработчиков из разных стран. Мы строим циклы самообучения: система выполняет операцию, проверяет результат, выявляет отклонения, учитывает корректировки и улучшает следующий цикл. Всё это работает с промышленными требованиями к безопасности, отказоустойчивости и аудируемости.
Сейчас Aivel находится в редкой точке: бизнес и технология уже работают, а единую компанию и ключевые системы управления ещё предстоит построить. К нам можно прийти владельцем целого направления, собрать свою команду, напрямую работать с основателями и влиять на выручку, маржинальность и стоимость бизнеса. По мере роста Aivel будут расти масштаб роли, команда и зона ответственности.
Приглашаем в команду профессионала на роль Директора по продажам СМБ.
Что предстоит делать:
- Построить систему продаж СМБ с нуля.
- Разделить работу с действующей базой и привлечение новых клиентов.
- Создать контур действующей базы: удержание, рост цены и чека, cross-sell, win-back.
- Развивать новые продажи через inbound, outbound по собственной базе и самостоятельный партнёрский канал.
- Нанять команду, внедрить CRM, воронку, прогнозирование и регулярное управление.
- Отвечать за новую и удержанную выручку, маржу и выполнение плана продаж.
Какой опыт нужен:
- Подтверждённый опыт построения и управления продажами в сегменте СМБ.
- Опыт создания отдела или отдельного канала продаж с нуля.
- Понимание одновременно новых продаж и развития действующей клиентской базы.
- Умение лично продавать, нанимать и развивать команду, управлять через цифры.
- Опыт запуска партнёрского канала будет преимуществом.
- Опыт в SaaS, IT или сервисном бизнесе полезен, но опыт продаж СМБ для нас важнее отрасли.
Условия:
- Фикс 300–400 тыс. ₽ на руки.
- Бонус от результата.
- Целевой совокупный доход — 500–700 тыс. ₽ в месяц без потолка.
- Опцион для кандидатов, доказавших существенный вклад в рост бизнеса.
- Прямая работа с CEO и возможность с нуля построить коммерческую систему направления.
Подробное описание роли:
https://adavydov.github.io/aivel-orga/commercial/
