Менеджер по продажам электронных компонентов

Менеджер по продажам электронных компонентов (B2B, ОПК)
Санкт-Петербург, полный день, работа в офисе

Обязанности:

• Развитие и поддержание партнёрских отношений с ключевыми клиентами – предприятиями оборонно-промышленного комплекса, авиакосмической отрасли, судостроения и радиоэлектроники.

• Полный цикл B2B-продаж: поиск и привлечение новых крупных заказчиков, ведение переговоров на уровне первых лиц (генеральных директоров, технических директоров, руководителей закупок), заключение контрактов, контроль дебиторской задолженности.

• Разработка и реализация стратегии продаж по закреплённому портфелю клиентов для выполнения и перевыполнения плановых показателей по выручке и маржинальности.

• Анализ рынка электронных компонентов, мониторинг конкурентов и ценовой политики, формирование коммерческих предложений и участие в тендерах (44‑ФЗ, 223‑ФЗ, работа по ГОЗ).

• Координация взаимодействия с техническими специалистами, логистикой и отделом закупок для комплексного решения задач клиента.

• Участие в разработке и внедрении внутренних регламентов, скриптов продаж, наставничество и обучение сотрудников отдела продаж.

• Подготовка регулярной отчётности по выполнению KPI и прогнозирование продаж.

Ключевые требования (обязательные):

• Обязателен опыт прямых продаж электронных компонентов (микросхемы, разъёмы, печатные платы, модули, кабельные сборки) — от 6 лет.

• Наличие собственной наработанной клиентской базы среди предприятий оборонно-промышленного комплекса (например, предприятия холдингов КРЭТ, Алмаз‑Антей, Ростех, ОАК, ОСК и др.).

• Подтверждённые кейсы с объёмом сделок от 100 млн рублей за год (индивидуальный вклад) или участие в проектах с бюджетом от 300 млн рублей.

• Глубокое понимание специфики госзаказа – работа с закрытыми документами (ВП‑5, лицензии Минпромторга, ГОЗ), знание тендерных процедур.

• Опыт проведения переговоров с первыми лицами предприятий и защиты коммерческих предложений на уровне топ-менеджмента.

• Уверенное владение 1С: Предприятие и CRM-системами (Битрикс24 или аналоги).

• Полная готовность к командировкам по России (до 50% рабочего времени).

• Высокий уровень деловой коммуникации, презентационные навыки, умение аргументировать и отстаивать интересы компании.

Желательно:

• Инженерно-техническое образование (радиотехника, электроника, автоматизация).

• Опыт управления отделом продаж или наставничества.

• Английский язык на уровне B2 и выше (для чтения технической документации).

Условия работы:

• Оклад + прогрессивный процент от личных продаж (совокупный доход обсуждаем индивидуально, выше рынка для топ-исполнителей).

• Испытательный срок – 2 месяца, оклад по результатам собеседования.

• Оформление по ТК РФ, оплата больничного и отпуска.

• График: с 09:30 до 18:00, в пятницу до 17:00. Полный рабочий день на территории работодателя (Санкт‑Петербург).

• Работа в дружном коллективе стабильной компании, полис ДМС после успешного прохождения испытательного срока.

• Возможность карьерного роста до руководителя направления.