Комсомольская улица 314А
Обязанности:
1. Управление бизнес-показателями (P&L)
• Выполнение плана по выручке, маржинальности и среднему чеку.
• Анализ воронки продаж: конверсия от входа до сделки, доля доп. товаров (лампы, трековые системы в комплекте).
• Управление товарными запасами: контроль ликвидности, участие в заказе топовых позиций, исключение out-of-stock по хитам.
• Работа с дебиторской задолженностью (контроль предоплат и финальных расчетов, особенно по дизайн-проектам).
2. Управление командой (3-5человек)
• Найм, адаптация и обучение продавцов-консультантов.
• Ежедневные планерки, разбор лучших и «сложных» сделок.
• Внедрение стандартов сервиса: скрипты встречи, выезд на замеры, работа с рекламациями.
• Развитие наставничества.
3. Операционное управление и визуальный мерчандайзинг
• Обеспечение идеального состояния шоу-рума: все светильники горят, стенды чистые, ценники актуальные.
• Внедрение визуального мерчандайзинга: правильная «световая картина» в зале (чтобы у клиента было WOW-впечатление при входе).
• Взаимодействие с УК ТЦ (аренда, графики работы, клининг).
4. Работа с корпоративными клиентами и дизайнерами
• Личное ведение VIP-сделок и сложных переговоров.
• Развитие партнерской базы: архитекторы, дизайнеры интерьеров, строительные бригады.
• Организация закрытых мероприятий в шоу-руме (презентации новых коллекций для пула местных дизайнеров).
5. Отчетность и документооборот
• Контроль кассовой дисциплины, работа в 1C (УТ или аналоги).
• Еженедельная аналитика для коммерческого директора: динамика продаж, портрет клиента, причины отказов.
Требования:
Опыт работы: от 3 лет управляющим / старшим администратором в розничном магазине непродовольственных товаров (светотехника, мебель премиум-сегмента, сантехника, интерьерный декор — как приоритет).
• Управленческие навыки: успешный опыт руководства коллективом от 3 человек, умение выводить сотрудников на выполнение личных планов.
• Знание светотехники: будет огромным. Если нет — готовы интенсивно обучать, но базовая техническая подкованность обязательна.
• Ориентация на результат: умеете считать юнит-экономику, знаете, что такое конверсия, средний чек и маржинальность, и как на них влиять.
Владение инструментами: уверенный пользователь ПК (Excel: сводные таблицы,
ВПР), опыт работы в 1С или аналогах.
• Образование: высшее (желательно техническое, дизайнерское или экономическое).
Условия:
График: 4/2, смена плавающая (присутствие в магазине в часы пик: вечера).
• Оклад -100000₽ выплачивается всегда
• Премиальная часть: надбавка за товарооборот, ежемесячный бонус за выполнение плана магазином, личные продажи. Дополнительный годовой бонус.
• Соц. пакет: официальное трудоустройство по
ТК РФ с первого дня, оплачиваемые больничные и отпуск 28 дней.
• Обучение: за счет компании, курсы по управленческим навыкам.
