1-я Тверская-Ямская улица 25с2
Обязанности:
- Принимать в работу входящие заявки от Enterprise и B2G-клиентов после установочных встреч с руководством компании.
- Погружаться в бизнес-процессы заказчика: разбираться в его юридической архитектуре, потребностях СЕО и узких местах комплаенса.
- Выступать связующим звеном между клиентом и технической командой разработки.
- В случае необходимости, проводить презентации продукта для топ-менеджмента (C-level) и руководителей правовых департаментов.
- Выстраивать долгосрочные доверительные отношения: проводить регулярные встречи QBR (Quarterly Business Review), и готовить почву для расширения контракта (Upsell).
- Участвовать в сложных коммерческих переговорах при продлении годовых контрактов и защите ценовой политики перед закупочными комитетами.
- Проактивно предотвращать отток клиентов.
Требования:
- Опыт продаж и ведение клиентов от 3–5 лет на позиции Key Account Manager / Senior Sales. Приоритетные сферы: LegalTech, SaaS Enterprise или IT-интеграторе.
- Высшее образование ( н.в.) , юридический бэкграунд является серьезным преимуществом.
- Умение вести диалог с первыми лицами компаний, ЛПР, выстраивать долгосрочные отношения.
- Понимаете специфику долгих продаж, знакомы с требованиями служб безопасности к хранению данных.
- Вы технически подкованы: вам интересно, как работает LLM , вы готовы сами провести демо возможностей AI-Юриста и ответить на технические вопросы о безопасности данных.
- Обладаете системным мышлением и грамотной речью.
- Готовы быть на связи с крупными клиентами в режиме реального времени.
Условия:
- Доход:фиксированный оклад от 200 000 рублей на руки + ежемесячный % .
Итоговый доход не ограничен — все зависит от вашей активности и конверсии.
- График: 5/2 с 9:00 до 18:00 по московскому времени.
Обед — 1 час в удобное для вас время.
- Формат: гибрид г.Москва,возможны редкие командировки.
- Оформление: официальное трудоустройство по ТК РФ или самозанятость/ИП (на ваш выбор).Испытательный срок — 3 месяца.
Компания предоставляет доступ к CRM, корпоративной телефонии и всем необходимым инструментам.
