Ленинский проспект 160
СК Север — производственно-строительная компания из Санкт-Петербурга. Мы проектируем, изготавливаем и монтируем строительные металлоконструкции для промышленных, складских и коммерческих объектов.
Более 10 лет мы развивались за счёт рекомендаций и повторных обращений заказчиков. Сейчас усиливаем направление проектных продаж и ищем человека, который сможет системно находить новые объекты и доводить их до договора.
Это позиция не для продажи типового товара по прайс-листу. Вам предстоит работать со сложными строительными проектами, технической документацией и контрактами на десятки миллионов рублей.
Чем предстоит заниматься
- Искать строящиеся и проектируемые объекты, где требуются изготовление и монтаж металлоконструкций.
- Выходить на заказчиков, технических заказчиков, генподрядчиков, проектировщиков и руководителей закупок.
- Находить лиц, принимающих решения, проводить встречи и технические переговоры.
- Получать проект, технические задания и запросы на расчёт.
- Совместно с ПТО и производством формировать коммерческое предложение.
- Презентовать решение, защищать стоимость и условия компании.
- Вести проект от первого контакта до заключения договора и получения аванса.
- Развивать отношения с существующими заказчиками и партнёрами.
- Поддерживать актуальную воронку сделок в CRM.
Мы ждём, что вы
- Имеете опыт проектных B2B-продаж от трёх лет.
- Работали в строительстве, металлоконструкциях, металлопрокате, промышленном оборудовании, строительных материалах или другом техническом направлении.
- Умеете самостоятельно искать проекты и выходить на нужных людей, а не только обрабатывать входящие заявки.
- Понимаете специфику длинного цикла сделки и многоуровневых переговоров.
- Умеете общаться как с собственниками и руководителями проектов, так и с инженерами, проектировщиками и закупщиками.
- Способны разобраться в технической документации и аргументированно обсуждать решение с заказчиком.
- Самостоятельны, организованны и доводите начатое до результата.
- Работаете с CRM и умеете прогнозировать движение сделок.
Будет преимуществом:
- опыт продаж металлоконструкций;
- понимание КМ и КМД;
- опыт работы с генподрядчиками и промышленными предприятиями;
- собственная профессиональная база контактов;
- опыт сделок стоимостью от 10 млн рублей.
Что мы предоставляем
- Собственное производство металлоконструкций в Санкт-Петербурге.
- Реальные выполненные объекты и сильный референс-лист.
- Поддержку инженеров ПТО, сметчиков и производства.
- Участие собственника компании в крупных переговорах.
- Возможность приглашать заказчиков на производство.
- Быстрое принятие решений без длинной корпоративной бюрократии.
- CRM, рабочую телефонию и инструменты для поиска проектов.
- Готовые презентационные материалы.
- Возможность вырасти до руководителя направления проектных продаж.
Условия
- Оклад - 90000 рублей на руки.
- Ежемесячный бонус за выполнение KPI.
- Процент от фактически полученной валовой прибыли по заключённым контрактам(от 5 до 7 %).
- Реальный совокупный доход после адаптации — 200000-500000 рублей и выше, без искусственного потолка.
- График 5/2.
- Работа в офисе на испытательный срок(далее возможен Гибрид), встречи с заказчиками и выезды на объекты.
- После испытательного срока возможен гибридный формат.
- Корпоративная мобильная связь и компенсация рабочих поездок.
Как откликнуться
В сопроводительном письме просим кратко рассказать:
- Какой самый крупный проект или контракт вы привлекли.
- Как самостоятельно находили новые проекты.
- Какой был средний цикл сделки и ваш личный результат.
