Менеджер по привлечению клиентов (B2B, холодные звонки)

Культура аналитики - SaaS-сервис для селлеров маркетплейсов, который помогает управлять данными, видеть реальную прибыль и принимать обоснованные решения.

Ищем специалиста, чья сильная сторона - холодные звонки и первый контакт с клиентом.

Ваша задача - находить подходящих селлеров, выходить на заинтересованность и переводить их на следующий этап: регистрацию, подключение демо или презентацию с менеджером по продажам.

Что нужно делать

• Совершать исходящие звонки по холодной базе
• Выходить на владельцев магазинов и других лиц, принимающих решения
• Выяснять, работает ли потенциальный клиент на маркетплейсах и подходит ли ему сервис
• Кратко объяснять ценность продукта и отрабатывать первые возражения
• Доводить клиента до регистрации, подключения демо или назначенной презентации
• Передавать заинтересованных клиентов менеджеру по продажам
• Фиксировать результаты звонков и информацию о клиентах в CRM
• Работать с имеющимися базами, самостоятельно искать актуальные контакты селлеров, и предлагать новые источники

Что важно

• Опыт холодных звонков, лидогенерации или работы оператором колл-центра
• Способность сохранять темп при большом количестве звонков и отказов
• Уверенная, грамотная речь и умение быстро устанавливать контакт
• Умение работать по скрипту, не превращая разговор в механическое чтение
• Настойчивость, самостоятельность и ориентация на измеримый результат
• Готовность работать с показателями звонков, диалогов и привлеченных лидов

Будет плюсом

• Опыт B2B-звонков и работы с SaaS-сервисами
• Понимание рынка маркетплейсов
• Опыт общения с селлерами Ozon или Wildberries
• Опыт самостоятельного поиска и проверки контактных данных

Что должно получиться через 1–2 месяца

• Стабильный объем исходящих звонков и содержательных диалогов
• Регулярный поток регистраций, подключенных демо и назначенных презентаций
• Передача менеджеру по продажам целевых и заинтересованных клиентов
• Понимание, какие базы, сегменты и заходы дают лучшую конверсию
• Корректная фиксация результатов работы в CRM

Условия

• Удалённая работа
• Звонки по будням в интервале с 09:00 до 18:00 МСК
• Фиксированная часть + KPI
• Оплачиваемый тестовый этап перед началом постоянного сотрудничества
• Телефония, CRM, скрипты и обучение продукту со стороны компании
• Готовность компании закупать подходящие базы и подключать необходимые инструменты
• Возможность влиять на выбор источников контактов и логику холодного привлечения

Как откликнуться

В сопроводительном письме оставьте фразу:

«Привет, Культура аналитики! Меня зовут [имя]. Мой опыт холодных звонков - [опыт]. В среднем я совершал(а) [количество] исходящих звонков в день».