Менеджер корпоративного направления

Minger Med Spa 5* приглашает в команду сильного B2B-менеджера, который поможет развивать корпоративное направление премиального отдыха, мероприятий и оздоровительных программ.

Minger Med Spa - уникальный загородный комплекс премиального уровня, сочетающий гостиничный сервис 5*, медицинские программы, SPA, рестораны, природную территорию и возможности для проведения корпоративных мероприятий любого формата.

Мы ищем человека, который умеет не просто принимать заявки, а создавать рынок, находить клиентов и превращать первые контакты в долгосрочные партнерства.

Ваши задачи:

Развитие корпоративного направления и продаж

• Формирование и развитие B2B-направления: корпоративный отдых, конференции, стратегические сессии, семинары, тимбилдинги, деловые мероприятия.
• Поиск и привлечение прямых корпоративных клиентов без зависимости от посредников.
• Разработка стратегии продаж на корпоративном рынке: компании, MICE-агентства, туристические агентства, консьерж-сервисы.
• Создание привлекательных пакетных предложений для бизнеса:
• «Конференция под ключ»
• «Корпоративный выезд на природе»
• «Wellness-программа для сотрудников»
• «Зимний тимбилдинг»
• Индивидуальные решения под задачи клиента.
• Формирование специальных условий и VIP-предложений для ключевых партнеров.
• Анализ рынка, конкурентов и поиск новых точек роста.

Активные продажи и работа с клиентами

• Полный цикл продаж: от поиска потенциального клиента до заключения договора и проведения мероприятия.
• Самостоятельный поиск и развитие контактов с лицами, принимающими решения:
• HR-директорами,
• руководителями отделов обучения и развития,
• event-менеджерами,
• руководителями компаний.
• Проведение переговоров, подготовка презентаций и коммерческих предложений.
• Организация встреч и выездных презентаций для потенциальных клиентов.
• Проведение ознакомительных туров по комплексу для партнеров и корпоративных заказчиков.
• Работа с нестандартными запросами и разработка индивидуальных решений.

Координация мероприятий

• Передача задач внутренним подразделениям отеля: ресторан, служба размещения, хозяйственная служба.
• Контроль качества подготовки и проведения мероприятий.
• Сопровождение крупных корпоративных групп в период заезда.
• Получение обратной связи и развитие долгосрочных отношений с клиентами.

Аналитика и управление продажами

• Ведение клиентской базы и всех этапов сделок в CRM.
• Подготовка расчетов:
• проживание,
• питание,
• аренда площадок,
• дополнительные услуги.
• Контроль договоров, оплат и документооборота.
• Подготовка регулярной отчетности по продажам и предложений по увеличению выручки.

Мы ожидаем от кандидата:

• Опыт успешных продаж в B2B, MICE, гостиничном или ресторанном бизнесе.
• Понимание корпоративного рынка и принципов работы с ЛПР.
• Навыки активного поиска клиентов («охотник», а не только обработчик входящих заявок).
• Умение вести переговоры и продавать ценность, а не только цену.
• Опыт работы с CRM и системный подход к продажам.
• Готовность к встречам, переговорам и выездам к клиентам.
• Ориентацию на результат и способность самостоятельно влиять на объем продаж.

Мы предлагаем:

• Работа в премиальном объекте федерального уровня — Minger Med Spa 5*
• Возможность самостоятельно развивать новое направление и влиять на результат
• Удаленный формат работы с регулярными встречами с клиентами
• Условия обговариваются индивидуально
• Возможность высокого дохода при выполнении плановых показателей.

Ваши KPI:

• Выполнение плана продаж корпоративного направления.
• Привлечение новых компаний и заключение первых договоров.
• Увеличение загрузки отеля в период низкого спроса (воскресенье–четверг).
• Рост доли прямых корпоративных клиентов.
• Качество ведения CRM и прозрачность работы с воронкой продаж.
• Контроль финансовой дисциплины и отсутствие просроченной дебиторской задолженности.

Если вы умеете находить клиентов, строить отношения и хотите стать частью развития уникального проекта — будем рады познакомиться!