Коммерческий директор (CCO)

Технологическая компания, развивающая решения в сфере звуковых коммуникаций для бизнеса: создает корпоративное радио и аудиоплатформы для федеральных и региональных торговых сетей, торговых центров, АЗС, медицинских организаций и других компаний с высокой клиентской проходимостью.

Обязанности:

• Разработка и реализация коммерческой стратегии компании.
• Управление двумя направлениями бизнеса:
  • продажа сервиса корпоративного радио по подписной модели;
  • развитие рекламного направления и монетизация рекламного инвентаря.
• Обеспечение роста выручки, клиентской базы, количества подключенных объектов и прибыльности бизнеса.
• Анализ действующей коммерческой модели, определение точек роста и запуск новых каналов продаж.
• Формирование единой структуры коммерческого блока, распределение зон ответственности и повышение эффективности команды.
• Разработка KPI и системы мотивации для сотрудников коммерческого направления.
• Подбор, развитие и при необходимости усиление коммерческой команды.
• Развитие агентской и партнерской модели продаж.
• Совместная с собственником доработка позиционирования, ценностного предложения, тарифной политики и моделей монетизации продукта.
• Создание и совершенствование коммерческих материалов, инструментов продаж и программ обучения для сотрудников и партнеров.
• Личное участие в переговорах с федеральными и региональными торговыми сетями, медиахолдингами, рекламными агентствами и стратегическими партнерами.
• Развитие отношений с собственниками, генеральными и коммерческими директорами компаний-клиентов.
• Управление коммерческой аналитикой, воронкой продаж, эффективностью каналов и экономикой продуктов.

​​​​​​​Требования:

• Опыт работы Коммерческим директором, Директором по развитию бизнеса, Директором по корпоративным продажам, руководителем коммерческого бизнес-направления или на сопоставимой позиции.
• Успешный опыт построения или масштабирования коммерческой функции в B2B-компании.
• Опыт управления продажами сложных технологических продуктов или сервисов.

• Желателен опыт работы в сферах: телекоммуникации и цифровые сервисы для корпоративных клиентов; B2B IT и SaaS; облачные и платформенные решения; программно-аппаратные комплексы; цифровые продукты для ритейла; кассовое оборудование и автоматизация торговли; системы видеонаблюдения, видеоаналитики и безопасности; платежные решения, эквайринг и финансовые сервисы для бизнеса; рекламные технологии и Retail Media.

Условия:

• Фиксированная заработная плата и привлекательный бонус
• Окончательная структура мотивации обсуждаются индивидуально