Глухоозёрское шоссе 12Ж
Менеджер по прямым продажам B2B
(оптовые компании, федеральные и региональные DIY-сети, гипермаркеты, дистрибьюторы)
Каналы сбыта (прямой доступ к ЛПР — закупщикам, категорийным менеджерам):
-
Федеральные и региональные DIY-сети, гипермаркеты стройматериалов
-
Крупные оптовые компании и дистрибьюторы напольных покрытий и расходных материалов
-
Строительные рынки, оптовые базы
Обязанности:
-
Вход в федеральные и региональные сети: переговоры с категорийными менеджерами, листинг, согласование матрицы, планограмм.
-
Управление оптовыми клиентами: поиск, подключение, контроль выполнения планов.
-
Адаптация ассортимента под формат клиента, ввод новинок.
-
Ценовая и контрактная работа (ретро-бонусы, бонусы за объём, маркетинговые фонды).
-
Организация мерчандайзинга, акций, контроль выкладки.
-
Аналитика продаж конечному потребителю, отчётность по эффективности каналов.
-
Командировки в региональные офисы сетей и на склады оптовиков.
Требования:
-
Опыт работы с оптовыми компаниями и розничными сетями в сегменте строительных/отделочных материалов – от 6 лет.
-
Действующие контакты среди закупщиков федеральных/региональных сетей и крупных оптовиков.
-
Глубокое понимание ценообразования в сетях (листинг, ретро-бонусы, маркетинговые фонды).
-
Права (кат. B) и готовность к командировкам.
-
Высшее образование (экономическое, маркетинг, менеджмент).
-
Сильные переговорные навыки, системное мышление, дисциплина, проактивность.
-
Будет плюсом:
-
Опыт вывода новых брендов в сети.
-
Подтверждённые результаты (кейсы с цифрами).
-
Знание английского языка (для работы с зарубежными партнёрами – при наличии).
Условия:
-
оклад + ежеквартальная премия (от 80% плана и выполнения ключевых показателей эффективности).
