Театральная аллея
В активно развивающуюся производственную компанию (средний бизнес) ищем сильного руководителя отдела продаж, который возьмет на себя управление коммерческим направлением компании, обеспечит дальнейший рост продаж на маркетплейсах, развитие розничного направления (федеральные сети) и запуск новых товарных категорий.
Основные задачи:
Управление продажами:
- Выполнение планов по выручке, маржинальности, ДРР на маркетплейсах
- Развитие направления ритейл торговли.
- Поиск точек роста и увеличения показателей.
Управление командой:
- Руководство командой менеджеров и ассистентов менеджера (9 человек)
- Найм, обучение, построение структуры отдела продаж
- Постановка задач, контроль выполнение, мотивация и депремирование
Развитие ассортимента:
- Анализ новых товарных категорий
- Расчет экономической эффективности новых продуктов
- Заведение новых товаров, выход на плановые продажи
Аналитика:
- Работа с юнит-экономикой
- Анализ эффективности SKU
- Контроль ABC-анализа и ассортиментной матрицы
- Постоянный поиск возможностей повышения маржинальности
Требования:
- Опыт работы руководителем отдела продаж или коммерческим руководителем в e-commerce.
- Отличное знание работы алгоритмов и воронок продаж маркетплейсов (Wildberries, Ozon, Яндекс Маркет).
- Опыт построения и управления командой от 8 человек.
- Опыт управления кабинетами с выручкой от 100 млн. руб. / мес.
- Опыт работы в категориях FMCG будет преимуществом.
Личные качества:
- Системное мышление.
- Лидерские качества.
- Высокая требовательность к результату.
- Самостоятельность.
- Инициативность.
- Высокая скорость работы.
- Умение работать в быстрорастущей компании и управлять изменениями.
Условия:
- Структура дохода: оклад + KPI по выполнению показателей (выручка, маржа, ДРР).
- Офисный формат работы.
- Корпоративный ноутбук.
