Директор по продажам

Основной функционал:

• формирование и внедрение эффективной стратегии развития продаж по всему периметру бизнеса: дизайнерский канал, проектные продажи, дилерская сеть, экспортные продажи;
• управление действующими командами продаж, мотивация на достижение результата и поддержка сотрудников в достижении амбициозных целей;
• анализ рынка и конкурентной среды для выявления новых возможностей роста и развития;
• формирование и распределение планов продаж и контроль их выполнения;
• полная ответственность за выручку, маржинальность и выполнение плана продаж;
• активное личное участие в процессе привлечения новых клиентов/партнеров и заключения крупных сделок;
• управление продажами на всех этапах, ведение переговоров и заключение договоров на выгодных условиях;
• установление и поддержание долгосрочных отношений с ключевыми и потенциальными клиентами;
• разработка программ по увеличению объема продаж и расширению клиентской базы;
• планирование и реализация маркетинговых кампаний (роль внутреннего заказчика для маркетинга), инициирование новых рекламных решений и сервисов, которые соответствуют требованиям рынка и клиентов;
• анализ текущих бизнес-процессов в продажах и внедрение улучшений/изменений для повышения их эффективности;
• формирование коммерческого бюджета и контроль его исполнения;
• подготовка регулярной отчетности по направлению для генерального директора и собственников.

Требования к опыту:

• успешный подтвержденный опыт работы в управлении продажами от 5 лет (в FMCG или в премиум сегменте продаж строительных/отделочных материалов);
• опыт построения и реструктуризации отдела продаж;
• подтвержденный опыт достижения и перевыполнения планов продаж (реальные кейсы с цифрами);
• глубокое понимание техник продаж и методологий управления продажами, опыт в сегментах с длинным циклом сделки;
• опыт работы с узким целевым сегментом, проектные продажи, корпоративные продажи, дилеры, сети;
• навыки стратегического управления и работы с крупными клиентами;
• уверенное владение CRM‑системами (Bitrix24, программные продукты 1С и т. д.);
• навыки бизнес‑аналитики (Excel, Power BI);
• сильные лидерские качества и умение вдохновлять команду;
• стратегическое мышление и ориентация на результат;
• высокая степень ответственности и проактивность;
• отличные коммуникативные навыки и умение вести переговоры на разном уровне;
• гибкость и адаптивность к изменениям.

Условия, которые мы предлагаем:

• оформление в штат компании, ДМС после испытательного срока;
• доход обсуждаем с финальным кандидатом - ориентируемся на ваш опыт и потенциал (фиксированный оклад + KPI);
• график: 5/2, с 10:00 до 19:00;
• офис в центре в шаговой доступности от метро;
• работа в компании – производителе, входящей в топ-3 производителей в своем направлении;
• действующий отдел продаж и возможность собрать команду под себя.