промзона Технопарк, Инновационный проезд 8А
Обязанности:
· Ведение и развитие ключевых клиентов (Лемана ПРО, Петрович, ВсеИнструменты.ру, Максидом, Дом Лента и другие федеральные и региональные DIY-сети).
· Развитие продаж в действующих сетях и привлечение новых клиентов, проведение переговоров, заключение и сопровождение договоров.
· Планирование объемов продаж (месяц, квартал, год), выполнение планов продаж и обеспечение роста оборота.
· Управление ассортиментной матрицей: ввод новых SKU, ротация ассортимента, расширение матрицы, анализ эффективности ассортимента и развитие продаж по нескольким товарным категориям.
· Выявление потребностей клиентов, развитие долгосрочных партнерских отношений с закупщиками, категорийными менеджерами и другими представителями торговых сетей.
· Проведение переговоров и согласование коммерческих условий сотрудничества, включая ценообразование, маркетинговые активности, промоакции и трейд-маркетинговые мероприятия.
· Подготовка коммерческих предложений, расчет цен, анализ маржинальности и коммерческой эффективности сотрудничества.
· Работа с порталами торговых сетей, подготовка и сопровождение документации, необходимой для заведения и сопровождения продукции.
· Контроль выполнения договорных обязательств, согласованных условий сотрудничества, ассортимента, поставок, обработки штрафов и претензионной работы с торговыми сетями.
· Контроль дебиторской задолженности.
· Прогнозирование спроса, планирование и координация отгрузок совместно с отделами закупок, маркетинга, логистики, склада и другими подразделениями компании.
· Анализ продаж, динамики показателей, конкурентной среды и рыночной ситуации, подготовка аналитической и управленческой отчетности.
· Участие в тендерах, разработке и реализации маркетинговых мероприятий, направленных на увеличение продаж и развитие сотрудничества с торговыми сетями.
Требования:
· Обязательный опыт работы с DIY, строительными, хозяйственными или электротехническими сетями.
· Понимание работы с федеральными/крупными региональными сетями.
· Опыт заведения новых SKU.
· Опыт переговоров с категорийными менеджерами.
· Понимание сетевых договоров, бонусов, ретро-бонусов, маркетинговых активностей и промо.
· Подтвержденный опыт работы с сетями.
· Опыт сопровождения сделок на всех этапах.
· Аналитические навыки — работа в Excel (сводные, ВПР), знание 1С для отслеживания остатков, динамики продаж.
Условия:
· Оформление по ТК.
· От м.Домодедовская корпоративный транспорт.
· Бесплатные обеды.
· Современный и комфортный офис.
