Национальный менеджер по работе с розничными ключевыми клиентами (КАМ)

Обязанности:

• ведение годовых переговоров с подотчётными сетями;
• выполнение целей по объему продаж и доле рынка;
• развитие ассортиментной матрицы (листинг новинок), расширение дистрибуции;
• управление финансовой дисциплиной;
• планирование, реализация и контроль за выполнением маркетинговых мероприятий;
• аналитика, бюджетирование, контроль расходов;
• контроль представленности через взаимодействие с командой мерчендайзеров;
• управление доходностью сети через реализацию рекомендованных розничных цен;
• набор, развитие и обучение подчинённых.

Требования:

• знание этапов подготовки и реализации переговорного процесса;
• умение составить коммерческое предложение;
• знание воронки продаж;
• организация и проведение квартальных ревью с клиентами;
• уверенный навык презентации;
• знание техники работы с возражениями;
• продвинутый пользователь Excel;
• опыт работы с Магнит и Дикси (желательно);
• опыт полевой работы, понимание операционных процессов сетей.

Условия:

• отличные условия труда в одной из крупнейших (6000+ сотрудников) и стабильных (30+ лет на рынке) компаний российского FMCG-рынка;
• достойная заработная плата;
• оформление в штат компании в соответствии с ТК РФ (отпуск, больничный лист);
• ДМС со стоматологией;
• корпоративная мобильная связь;
• программа адаптации на испытательном сроке (менторство, welcome-курс);
• корпоративное обучение и развитие сотрудников (тренинги личностного роста, доступ к электронным курсам платформы EDUSON, профессиональное обучение в рамках своего отдела);
• дополнительная мотивация: бонусы по итогам годовой оценки Performance management, премии за стаж работы в компании и пр.;
• развитая корпоративная культура;
• территориально место работы Москва-Сити, офисный формат работы 5/2.