Чем предстоит заниматься:
Ваша цель — построить предсказуемый партнерский канал (агенты/рефералы), который будет регулярно приводить квалифицированных клиентов.
Ключевые задачи:
-
Поиск партнеров: Самостоятельный сбор базы в проф. сообществах (LinkedIn, Telegram, каталоги, мероприятия). Проведение персонализированных исходящих коммуникаций.
-
Переговоры: Проведение онлайн-встреч, презентация реферальной программы и услуг компании, работа с возражениями.
-
Подключение: Сопровождение документооборота, вводные встречи, помощь партнеру в выходе на первую рекомендацию.
-
Развитие отношений: Регулярные касания, информирование о новых услугах, реактивация неактивных агентов, сбор обратной связи.
-
Аналитика: Ведение партнерской воронки в CRM, контроль конверсий, прогнозирование выручки по каналу.
Главные KPI (на что влияете):
-
Количество активных партнеров;
-
Качество и количество рекомендаций;
-
Выручка, пришедшая по партнерскому каналу;
-
Удержание и развитие отношений с агентами.
Важно: Это развитие B2B-партнерств, а не сетевой маркетинг. Вы НЕ занимаетесь холодными продажами клиентам, НЕ рассчитываете логистику и НЕ сопровождаете поставки.
Мы ожидаем:
-
Опыт в B2B-продажах или развитии партнерств (работа с агентами, ключевыми клиентами);
-
Умение находить и привлекать контакты, навыки жестких переговоров;
-
Опыт работы с CRM;
-
Системность в ведении длинной воронки и самоорганизация на удаленке;
-
Ориентация на измеримый коммерческий результат.
Будет преимуществом:
-
Опыт запуска агентских/реферальных программ;
-
Знание ВЭД, консалтинга, логистики или услуг для маркетплейсов;
-
Наличие своей профессиональной сети (но не вместо умения искать новых).
Условия:
-
Полностью удаленная работа;
-
Гибкий график (полный или частичный день);
-
Конкурентный доход (оклад + бонус за результаты);
-
Возможность влиять на развитие партнерского направления с нуля.
