1-я Тверская-Ямская улица
Цель должности:
Создание и оптимизация эффективной системы продаж для достижения стратегических целей компании по EBITDA через развитие долгосрочных конкурентных преимуществ и формирование сильной команды.
Откликайтесь - будем рады познакомиться!
Чем предстоит заниматься:
-
Разработка и внедрение стратегии развития продаж, ориентированной на поиск и освоение новых рыночных ниш, каналов сбыта и клиентских сегментов для продукции из картона, бумаги и упаковки
-
Внедрение изменений и повышение эффективности системы продаж (диагностики и редизайн ключевых процессов в системе продаж, внедрение новых методологий продаж, CRM-систем, инструментов аналитики, инструментов в системе мотивации)
-
Обеспечение выполнения плановых показателей по новым направлениям (объем продаж, прибыль, рентабельность)
-
Развитие кросс-продаж и комплексных решений для клиентов
-
Управление портфелем проектов по развитию продаж
-
Формирование и развитие высокопроизводительной команды, ориентированной на изменения, инновации и поиск нестандартных решений
Что мы предлагаем:
- Полностью официальный доход - оклад, квартальный и годовой бонус
- Заботу с первого дня: ДМС, корпоративная связь, корпоративный ноутбук
- Креативную и амбициозную команду, которая всегда готова поддержать и помочь развиваться
- Доступ к инновационным проектам и возможностям для внедрения самых передовых решений
- Гибкость в подходах и использование современные методологий и инструментов
Что важно для нас:
-
Высшее образование (менеджмент / экономика / маркетинг)
-
Опыт работы от 10 лет на руководящих должностях в сфере продаж или развития бизнеса в крупных международных производственных или дистрибьюторских компаниях (B2B) с широким региональным охватом
-
Практический опыт разработки и вывода на рынок новых продуктов/решений, освоение новых рыночных ниш и клиентских сегментов, в том числе на международных рынках
-
End-to-end управление проектами организационных изменений: редизайн и оптимизация бизнес-процессов, реорганизация и внедрение новых систем продаж и методологий
-
Навыки построения и развития региональных сетей продаж, организация экспортных продаж и удаленное управление коммерческими командами
-
Создание и внедрение клиентоориентированной системы сервиса и мотивационных схем для команд продаж, ориентированных на стимулирование инновационной и проектной деятельности
-
Понимание специфики рынка картона, бумаги, упаковки и смежных отраслей
-
Уровень знания английского языка – fluent
-
Творческий подход к решению задач, возможность работать в условиях неопределенности и быстрых изменений
-
Умение совмещать операционное управление текущими продажами с реализацией стратегических проектов по развитию
-
Способность к быстрой коммерциализации новых идей и решений, достижению измеримых финансовых результатов от инициатив по развитию
