Deep Digital — команда разработки цифровых продуктов для бизнеса.
Компания работает на рынке уже почти 13 лет: с 2013 года мы создаем сайты, веб-сервисы и digital-решения, которые помогают компаниям запускать новые продукты, улучшать пользовательский опыт и развивать бизнес через технологии.
Мы ищем Business Development Manager, который будет привлекать новых заказчиков, работать с действующей клиентской базой и находить дополнительные возможности для развития сотрудничества.
В этой роли важно уметь выстраивать долгосрочные отношения с крупным бизнесом, погружаться в задачи клиента и предлагать подходящие форматы работы — от подключения отдельных IT-специалистов до формирования полноценных проектных команд.
Формат работы: удаленный.
Локация: Москва — для проведения очных встреч с клиентами.
Обязанности:
- поиск и привлечение новых корпоративных клиентов;
- формирование собственного пула потенциальных заказчиков;
- выходить на ЛПР и инициировать встречи;
- проводить переговоры, выявлять потребности и находить точки для сотрудничества;
- работать с действующей клиентской базой и поддерживать регулярную коммуникацию;
- развивать текущих клиентов: находить новые потребности, направления и возможности для расширения сотрудничества;
- вести сделки с длинным циклом принятия решения;
- готовить коммерческие предложения совместно с производственной командой;
- вести историю коммуникации и актуализировать информацию по клиентам в CRM;
- работать с тендерами, партнерствами, рекомендациями и другими каналами привлечения;
- сопровождать клиента на коммерческом этапе и участвовать в развитии отношений после запуска проекта.
Требования:
- от 2-х лет в B2B-продажах сложных услуг или IT-решений;
- опыт самостоятельного поиска и привлечения новых заказчиков;
- опыт развития действующих клиентов и расширения объема сотрудничества;
- опыт общения с руководителями и представителями крупного бизнеса;
- готовность работать как с холодным поиском, так и с текущей клиентской базой;
- умение выстраивать долгосрочные отношения и видеть потенциал развития клиента;
- самостоятельность, системность и ориентация на результат.
Мы предлагаем:
- оформление по ТК РФ;
- удаленную работу с возможностью самостоятельно планировать встречи;
- участие в развитии коммерческого направления;
- возможность работать с крупными клиентами и технологически сложными задачами;
- влияние на подходы к привлечению и развитию клиентов;
- возможность быстро тестировать новые инструменты и каналы продаж;
- команду, которая умеет качественно реализовывать проданные проекты.
