Руководитель направления E-commerce

Привет! Я Кристина — мама троих детей и основательница бренда детской одежды Rabiko.

Мой личный опыт научил меня ценить три вещи:

1. Надежность. У нас 3 собственные фабрики в Краснодарском крае. Это значит, что мы сами управляем процессами, гарантируем сотрудникам безопасность, честные условия и загрузку вне зависимости от сезона.
2. Поддержка. Наша команда — это 250+ профессионалов. Мы общаемся без лишней бюрократии, ценим человеческое отношение, поддерживаем идеи друг друга и искренне любим то, что делаем.
3. Общий успех. Более 600 000 покупок, рейтинг 4,9 на маркетплейсах и верхние строчки на Wildberries и Ozon — это не просто красивые цифры. Это результат, к которому причастен каждый: от конструктора лекал, создающего идеальную посадку до специалиста склада.

Мы быстро растем и ищем тех, кто хочет делать классный продукт с душой и заботой о детях и родителях. Сейчас нам нужен сильный сильный лидер направления, который будет отвечать за системный рост продаж на всех маркетплейсах (WB, Ozon, Яндекс Маркет, в перспективе — Lamoda и собственный интернет-магазин). Ваша ключевая задача — уйти от ручного управления собственниками к построению прозрачной, прибыльной и масштабируемой системы.

Задачи и зона ответственности:

• Стратегия роста в e-commerce: ассортимент/матрица, ценовая политика и промо, медиамикс и органика, системные A/B-тесты.
• Управление воронкой: показы → CTR → конверсия в заказ → выкуп → ретеншн; еженедельные эксперименты и прирост ключевых метрик.
• Финмодель и маржинальность, оборачиваемость.
• Визуал и SEO, атрибуты, управление рейтингом и отзывами, UGC.
• Формирование структуры eCom, усиление текущей команды, регламенты, дашборды и отчётность день/неделя/месяц.
• Внутренняя реклама на маркетплейсах и внешний трафик бренда (перформанс, инфлюенс, ретеншн).
• Формирование заказов на фабрики на основе данных по продажам, сезонности, оборачиваемости и прибыли.
• Управление кросс-функциональной командой для выхода бренда на 1,5 млрд ₽.

Что мы ожидаем:

• Мы ищем специалиста с фокусом на метрики и опытом 3+ лет руководства e-commerce/маркетплейсами с P&L-ответственностью.
• Подтверждённые кейсы роста x2 на оборотах 50–300+ млн ₽/мес с деталями по выручке, марже, ROMI/ROAS, возвратам и срокам.
• Глубокая экспертиза WB, Ozon и других маркетплейсов: выдача/SEO карточек, акции, buybox, комиссии/штрафы, фулфилмент, управление возвратами и рейтингом.
• Уверенный Excel/Sheets (массивы, сводные, QUERY), умение строить дашборды в BI и управлять по данным.
• Лидерство, высокая скорость, ориентация на результат, умение собирать и усиливать команду под цель.

Будет плюсом:

Опыт работы в одежде на маркетплейсах, масштабирование ассортимента с сезонностью.

Мы предлагаем:

• Работа в современном офисе (Москва, Профсоюзная, 56), возможен гибрид. + обязательные нечастые командировки на производства в Краснодарский край для знакомства с процессами.
• Доход: от 200 000 ₽ + бонусы за KPI, без потолка по итоговому доходу.
• Оформление по ТК РФ.

• Прямое подчинение собственникам бизнеса — участие в стратегических решениях.

• Сильный продукт и 3 собственные производственные площадки — быстро тестируем гипотезы и масштабируем хиты. Большой потенциал для роста и расширения категорий. Прямой контакт с фаундерами, быстрые решения.

При отклике не забудьте про сопроводительное письмо:

1. Ваш опыт работы с маркетплейсами (укажите обороты и площадки 1-2 сильных кейса от точка А → точка Б).

2. Ваши достижения в управлении P&L и командами.