Рублёвское шоссе 48/1
Prime Sport Rus – крупнейший оптовый федеральный поставщик спортивных товаров с более 25-летней историей, разрабатывающий и продвигающий собственные торговые марки.
На текущий момент компания – партнер Российского футбольного союза.
Экипировку сборной России по футболу от нашего бренда Jogel вы уже можете наблюдать в социальных сетях национальной сборной и во время официальных матчей.
В нашу успешную команду ищем Руководителя отдела оптовых продаж, готового возглавить направление и реализовать стратегию развития!
Обязанности:
-
Разрабатывать и реализовывать стратегию B2B-продаж по ключевым офлайн-каналам: экипировочные центры, сети, дилеры, региональный опт и др. (в горизонте год/квартал/месяц)
-
Прогнозировать и обеспечивать выполнение планов по выручке, марже и ключевым KPI через управление коммерческой эффективностью каналов
-
Выстраивать и систематизировать отдел продаж - процессы, регламенты, отчетность, и управлять командой - цели, контроль, развитие сотрудников, и быть наставником в сложных переговорах
-
Внедрять и контролировать систему мотивации и KPI для команды, обеспечивать прозрачную декомпозицию целей от уровня компании до менеджера
-
Вести переговоры с ключевыми клиентами, сетями, дилерами и стратегическими партнерами
-
Анализировать рынок и выявлять дополнительные возможности для увеличения прибыли
-
Обеспечивать кросс-функциональное взаимодействие со смежными отделами для достижения общих результатов
-
Внедрять цифровые и AI-инструменты в управление продажами, аналитику и прогнозирование для повышения эффективности команды и процессов
-
Управлять бюджетом подразделения
Требования:
-
Успешный опыт управления продажами не менее 5 лет (В2В, крупный ритейл) FMCG/Fashion - одежда, обувь, спорттовары
-
Опыт работы в компании с оборотом не менее 2 млрд. руб./ год будет преимуществом
-
Опыт разработки и реализации стратегии продаж, декомпозиции плана и управления коммерческими результатами
-
Опыт построения отдела продаж, внедрения KPI и отчетности при уверенном понимании экономики канала: выручка, маржа, скидки, дебиторка, оборачиваемость
-
Отличные навыки управления командой продаж: не менее 10 человек
-
Опыт систематизирования продаж и разработки регламентов, скриптов, настройки воронки продаж и роста эффективности каждого из ее этапов;
-
Практический опыт внедрения CRM, BI и AI-инструментов
-
Опыт кросс-функционального взаимодействия с функциями для достижения максимального результата по поставленным целям
-
Опыт кросс-функционального взаимодействия с функциями для достижения максимального результата по поставленным целям
-
Стратегическое мышление, зрелая управленческая позиция, высокий уровень ответственности и самоорганизации, ориентация на результат.
Условия:
- График работы: 5/2 с 09.00 до 18.00 (пн-пт)
- Формат: работа в офисе г. Москва м. Крылатское (Рублёвское шоссе, 48/1)
- Оформление: по ТК РФ, полностью белая заработная плата
- Уровень заработной платы обсуждается индивидуально с успешным кандидатом по итогам собеседования. Мы предлагаем конкурентный доход, состоящий из стабильного оклада и прозрачной бонусной части за выполнение KPI
- Обучение и развитие в команде сильных профессионалов
- Программа корпоративных привилегий и скидок на продукцию компании
