Менеджер по продажам B2B (it продукт)

Беркуз.Технологии — быстрорастущий IT-проект, создающий мультиагентную платформу автоматизации бизнес-процессов на базе нейросетей. Наша цель — повысить эффективность работы компаний за счёт внедрения ИИ в ежедневные процессы. Сейчас проект в стадии активного роста — формируем команду для дальнейшего масштабирования продукта Беркуз.Селлер.

• Современный продукт в одной из самых быстрорастущих ниш — искусственный интеллект
• График 5/2, с 9:00 до 18:00, пятница, сокращенный рабочий день.
• Официальное трудоустройство, белая заработная плата
• Понятную мотивацию: оклад + KPI + % от продаж — чем выше результат, тем весомее бонус
• Развитие и рост: ценим инициативу, оплачиваем обучение, даём амбициозные задачи
• Комфортную адаптацию: база знаний по всем процессам компании, обучение и практика с наставником
• Заботу о сотрудниках: велком-бокс, подарки к праздникам, корпоративные мероприятия (в разработке — «Кафетерий льгот»)
• Уютный офис в центре города: зона отдыха, настолки, кофемашина, ежедневные сладости
• Здоровый микроклимат: у нас работают активные, талантливые и дружелюбные коллеги, которые всегда поддержат и помогут. Разбираем ошибки, а не наказываем за них
• Перспективу: в ближайшее время — статус IT-компании (льготная IT-ипотека для сотрудников), выход на рынки СНГ и мира с возможностью релокации

• Знание и владение воронкой продаж
• Уверенное владение CRM обязательно, опыт работы в Bitrix24 приветствуется
• Владение техниками продаж, работы с возражениями, удержания и возврата клиентов
• Опыт составления коммерческих предложений
• Базовые навыки работы с Excel / Google Таблицы
• Понимание юнит-экономики продукта — умение посчитать выгоду и ROI для клиента
• Опыт холодных продаж и работы с базами контактов
• Знание рынка SaaS/B2B-автоматизации и основных конкурентов
• Опыт B2B-продаж SaaS/IT-продуктов (желательно в e-commerce или автоматизации маркетплейсов)

• Не боится слова «нейросеть» и понимает, как ИИ меняет бизнес (если пока нет — научим)
• Автономность и самостоятельность: развитое чувство личной ответственности, умение доводить задачи до конца в срок без контроля и напоминаний
• Сильные навыки презентации и консультирования — умение убеждать через выявление потребностей, слушать клиента и продавать ценность, а не «тарифы»
• Грамотная устная и письменная речь
• Тяга к новым знаниям и их применению на практике

• Продажи новым клиентам: онлайн-презентации, звонки, личные встречи
• Поиск новых B2B-клиентов через базы, партнёров, комьюнити, холодные касания
• Быстрые продажи, короткий цикл сделки
• Ведение клиентской базы в CRM
• Умение продавать через выгоду, цифры и результат

1. Интервью с HR
2. Собеседование с руководителем
3. Оффер