Руководитель отдела региональных продаж

Требуется РУКОВОДИТЕЛЬ ОТДЕЛА РЕГИОНАЛЬНЫХ ПРОДАЖ в стабильную компанию по продаже электро-, бензо- и садовых инструментов. Мы на рынке 30 лет!

ТРЕБОВАНИЯ

• Опыт работы (от 3-х лет) в торгово-оптовых компаниях на руководящей позиции в направлении продаж DIY, строительно-отделочных материалов
• Готовность командировкам (по РФ) до 30% рабочего времени (командировочные оплачиваем).
• Отличные навыки ведения переговоров построения долгосрочных отношений с клиентами
• Наличие опыта и умение управлять персоналом, мотивировать, обучать и развивать команду
• Аналитические способности, целеустремленность, инициативность, ответственность
• Уверенный пользователь пакета программ Microsoft Office

ОБЯЗАННОСТИ

• Анализ рынка и конкурентной среды. Анализ эффективности отдела продаж.
• Разработка и реализация стратегии по развитию и увеличению объемов продаж электро-, бензо-, аккумуляторного, строительного, малярного и садового инструмента на вверенных территориях
• Обеспечение выполнения планов по отгрузке, выручке, увеличению доли рынка.
• Управление дебиторской задолженностью
• Инициирование, согласование и контроль маркетинговых активностей и промо мероприятий
• Проведение переговоров, личное участие и коммуникация с ключевыми партнерами, подготовка коммерческих предложений
• Подбор, адаптация и обучение сотрудников отдела продаж
• Управление командой удаленных сотрудников, развитие команды менеджеров
• Взаимодействие со смежными подразделениями (склад, транспортный отдел, претензионный отдел, сервис и др.)
• Формирование установленной отчетности

ВАШИ ЗАДАЧИ

• Рабочая территория: Тверская, Ярославская, Вологодская, Владимирская, Рязанская области + СНГ (Беларусь, Армения, Калининградская область)
• Формирование карты рынка по каждому из регионов ответственности (структура каналов продаж, ключевые клиенты, аутсайдеры, позиция ТМ ЗУБР на полке)
• Разработка локальных торговых стратегий по развитию регионов ответственности
• Перевод стратегии в конкретные сценарии работы менеджеров на территории
• Управление коммерческими результатами: постановка планов, контроль исполнения, анализ отклонений
• Развитие команд: найм, адаптация, обучение, мотивация
• Обеспечение корректного ценового позиционирования на полке (РРЦ)
• Обеспечение покрытия территории, частоты визитов, выполнения стандартов, план\факт, нумерическая дистрибуция

МЫ ПРЕДЛАГАЕМ:

• График работ: 5/2‚ с 9:00 до 18:00, суббота и воскресенье - выходные дни
• Заработная плата от 150 000 руб. до 200 000 руб. (оклад + премия по KPI)
• Испытательный срок 3 месяца
• Предоставляем корпоративную мобильную связь, планшет, ноутбук,
• Официальное трудоустройство с 1-го дня

НАШ ОФИС: г. Москва Библиотечный проезд д.1А (10 минут пешком от ст. метро Ховрино)