Менеджер по продажам B2B (ЖБИ)

О компании

ООО "Строительный комплекс" — компания, специализирующаяся на поставках железобетонных изделий по всей России.

Компания работает как дилер российских заводов-производителей и поставляет продукцию строительным компаниям, застройщикам, производственным предприятиям и другим организациям.
Основные принципы — выполнение договорных обязательств, контроль качества и конкурентные условия для клиентов.

Сейчас нам нужен в команду Менеджер по продажам, который будет вести полный цикл сделки: от самостоятельного поиска клиента до закрытия и передачи в логистику.

• Самостоятельно искать новых клиентов и развивать клиентскую базу;
• Совершать холодные звонки и выходить на людей, принимающих решение о закупке;
• Получать и обрабатывать заявки;
• Уточнять потребность клиента и подбирать подходящее решение;
• Рассчитывать заявки и готовить коммерческие предложения;
• Проводить переговоры и согласовывать условия сотрудничества;
• Сопровождать клиента на всех этапах сделки;
• Контролировать оплату и дебиторскую задолженность.

Тендерами занимается отдельный специалист. Менеджер сможет подключаться и к этому направлению, но обязательной частью работы оно не является.

Кого мы ищем:

Рассматриваем кандидатов с опытом активных холодных B2B-продаж от 1 года.

Для нас важно, чтобы вы:

• самостоятельно искали и привлекали клиентов, а не только обрабатывали входящие заявки;
• уверенно чувствовали себя в холодных звонках;
• умели выходить на нужных людей внутри компании и начинать переговоры;
• могли выяснить потребность, отработать возражения и договориться об условиях;
• сопровождали сделки от первого контакта до оплаты;
• были готовы работать с расчетами, коммерческими предложениями и дебиторской задолженностью;
• понимали, что в B2B крупная сделка может потребовать нескольких контактов и времени.

Опыт продаж ЖБИ не обязателен. Преимуществом будет опыт работы со строительными материалами, металлопрокатом, промышленной продукцией или другими техническими B2B-продуктами.

1. Формат работы: офис (ул.Большакова 75);
2. Оформление по ТК, можем обсудить и иные виды оформления;
3. График: 5/2 с 09:00–18:00 (возможен вариант 08:00–17:00);
4. Испытательный срок: 2-3 месяца;
5. Доход складывается из оклада и процента от сделок, конкретную сумму оклада обсуждаем индивидуально с учетом опыта и результатов кандидата. Для сильных менеджеров с релевантным опытом готовы рассматривать более высокий оклад;
6. Процент от сделок: 12–14% от маржи по заключенным и оплаченным сделкам;
7. Менеджеры, которые регулярно закрывают сделки, в среднем получают около 250 000 ₽ в месяц;
8. Есть готовая клиентская база;
9. Нет KPI по звонкам, нет жестких норм активности

Важно понимать:
испытательный срок обычно уходит на погружение в продукт, рынок и наработку собственной базы клиентов. Далее доход напрямую зависит от вашей активности и умения вести коммуникацию с клиентами.

Эта работа подойдет менеджеру, который привык самостоятельно развивать клиентскую базу, готов работать с холодным поиском и хочет влиять на свой доход через результат - откликайтесь.