Руководитель отдела продаж "Маркетплейсы"

Обязанности:

• Работа с поставками по модели FBO и FBS (Своевременное пополнение стока FBO на Озон, ВБ, Яндекс Маркет).
• Масштабирование текущих кабинетов и подключение новых площадок.
• Организация бесперебойного процесса поставок товара на склады маркетплейсов (приемка, контроль остатков, работа с пересортом и браком).
• Управление поставками со склада дистрибьютора (FBS): настройка интеграции учетной системы 1С с API площадок, автоматизация сборки заказов.
• Контроль соблюдения уровня сервиса (SLA) маркетплейсов: скорость сборки, процент отмен, своевременность передачи данных об остатках.
• Построение и оптимизация юнит-экономики.
• P&L отчет.
• Работа с карточками товаров согласно требованиям площадок (SEO, инфографика, rich-контент, видеообложки, A+ content).
• Планирование, запуск и оптимизация внутренних рекламных инструментов.
• Выстраивание партнерских отношений с категорийными менеджерами Wildberries, Ozon и др.
• Эскалация спорных ситуаций (некорректные удержания, потеря товара на складе МП).
• Работа с внутренней аналитикой кабинетов (ABC/XYZ-анализ, отчет по юнит-экономике, отчет по поисковым запросам).
• Работа с документооборотом с юр.лицами маркетплейсов (ЭДО).
• Работа с сервисами аналитики Маркетплейсов (Mpstats, Pi-Data и др.).
• Разработка и реализация стратегии продаж на маркетплейсах (Wildberries, Яндекс.Маркет, Озон) и ее адаптация под индивидуальные условия каждой площадки.
• Знание особенностей каждого маркетплейса в отдельности.
• Работа с отзывами и репутацией магазинов на площадках.
• Управление менеджерами по работе с маркетплейсами, обучение, контроль, мотивация.
• Планирование и контроль бюджетов (месяц/квартал/год).
• Участие в переговорах с партнерами.

Требования:

• Опыт работы на аналогичной позиции от 2 лет;
• Знание личных кабинетов WB, Озон, Яндекс Маркет;
• Опыт построения и оптимизации юнит-экономики маркетплейсов, опыт расчета полной себестоимости товара с учетом комиссий, логистики, хранения, выкупов, рекламы и пр.;
• Умение формировать ТОПы продаж, выявлять убыточные позиции, анализировать ассортимент;
• Понимание схемы FBO, FBS, DBS, умение рассчитывать более выгодную схему доставки для разных категорий товаров;
• Умение прогнозировать остатки, в т.ч. с учетом сезонности;
• Умение самостоятельно управлять рекламными кампаниями в кабинетах маркетплейсов;
• Умение рассчитывать ключевые метрики для контроля неэффективных кампаний и масштабирования прибыльных;
• Опыт взаимодействия с поддержкой МП;
• Уверенный пользователь сервисов (MPStats, Moneyplace, SellerFox, аналитика от Ozon);
• Навыки управления командой, в т.ч. удаленной;
• Уверенный пользователь ПК, владение Excel на продвинутом уровне, Google Sheets;

Условия:

• оформление в соответствии с ТК РФ;
• график работы - 5/2 (наличие рабочего места в офисе, гибридный график работы);
• личные кабинеты на WB, Озон, Яндекс Маркет;
• сотрудники в подчинении - 3 человека;
• испытательный срок - 3 месяца (доход 180 000 на руки)
• дружная профессиональная команда.