Менделеевская улица 9
Soft Box — российский бренд домашнего текстиля с собственным производством в России. Мы уже вошли в топ-15 продавцов постельного белья на Wildberries и Ozon и заслужили доверие сотен тысяч покупателей: у товаров бренда более 200 000 отзывов со средней оценкой 4,9. Наша следующая цель — войти в топ-10 продавцов категории, продолжая расти за счёт сильного продукта и системного управления продажами.
В связи с ростом компании расширяем коммерческую команду и ищем усиление для направления маркетплейсов.
За менеджером будет закреплена отдельная часть ассортимента, за которую он будет отвечать как за самостоятельное направление: планировать продажи, управлять рекламой, ценами и акциями, контролировать воронку и обеспечивать выполнение плана по продажам и прибыли.
Ассортимент уже сформирован, карточки созданы и имеют накопленную историю продаж. Искать новые товары, создавать карточки с нуля и самостоятельно производить контент не потребуется. Основной фокус позиции — управление продажами действующего ассортимента.
Чем предстоит заниматься
- Управлять продажами ассортимента на Wildberries, Ozon и Яндекс Маркете
- Выполнять план продаж по закреплённым категориям и товарам
- Контролировать выполнение плана в ежедневной и недельной динамике
- Выявлять причины отклонений от плана и определять необходимые корректирующие действия
- Анализировать воронку продаж: показы, CTR, переходы, добавления в корзину, конверсию в заказ, выкупы
- Формировать и тестировать гипотезы по увеличению трафика, конверсии, заказов и прибыли
- Разрабатывать план продвижения по категориям и отдельным товарам
- Оптимизировать SEO товаров: анализировать ключевые запросы и улучшать поисковые позиции
- Самостоятельно запускать и оптимизировать внутреннюю рекламу на маркетплейсах
- Управлять рекламными ставками, поисковыми запросами, бюджетами и эффективностью кампаний
- Контролировать ДРР и оценивать влияние рекламы на продажи и прибыль
- Управлять ценами, скидками и участием товаров в акциях
- Рассчитывать экономическую эффективность промо до запуска и анализировать фактический результат
- Анализировать конкурентов, поисковые позиции, динамику категории и ключевые запросы через MPStats
- Следить за изменениями алгоритмов и инструментов маркетплейсов и внедрять актуальные решения
- Еженедельно представлять результат: план, факт, причины отклонений, принятые меры и прогноз до конца месяца
Что будет считаться результатом работы
- Выполнение плана продаж по закреплённому ассортименту
- Выполнение плана по прибыли
- Своевременное выявление и устранение отклонений от плана
- Управляемые показатели рекламных кампаний и воронки продаж
- Понятный и обоснованный прогноз результата до окончания месяца.
Кого мы ищем
Специалиста с опытом от 1 года, который умеет самостоятельно управлять продажами и отвечать за результат.
Для нас важно:
- Практический опыт управления продажами на Wildberries и Ozon
- Умение самостоятельно настраивать и оптимизировать внутреннюю рекламу
- Понимание полного цикла продаж на маркетплейсах
- Умение работать с трафиком, CTR, конверсией, заказами, выкупами и прибылью
- Опыт управления ценами, скидками и акциями
- Понимание юнит-экономики, маржинальности, рекламных расходов, комиссий и логистических затрат
- Умение формировать гипотезы, проводить тесты и оценивать их результат в цифрах
- Уверенное владение MPStats
- Хорошее знание Excel или Google Таблиц: формулы, ВПР, СУММЕСЛИМН, сводные таблицы.
- Самостоятельность, аналитическое мышление и готовность принимать решения
- Наличие подтверждённых кейсов роста продаж или прибыли
Опыт работы с Яндекс Маркетом будет преимуществом. Опыт работы с Lamoda — дополнительным плюсом.
Что мы предлагаем
- Работу с сильным брендом, входящим в топ-15 продавцов постельного белья на Wildberries и Ozon
- Сформированный ассортимент и действующие карточки с накопленной статистикой
- Готовую систему планирования с декомпозицией продаж по всей воронке
- Понятную персональную ответственность за закреплённые категории и товары
- Возможность самостоятельно управлять рекламой, ценами, акциями и влиять на итоговую прибыль
- Отсутствие задач по поиску новых товаров и созданию карточек с нуля
- Взаимодействие с собственным производством и смежными подразделениями компании
- Возможность увеличивать доход вместе с результатами своего направления
Как откликнуться
В сопроводительном письме расскажите:
- С какими маркетплейсами и товарными категориями вы работали
- За какие коммерческие показатели отвечали лично
- Каким ассортиментом и рекламным бюджетом управляли
- Приведите пример, когда вы обнаружили проблему в воронке и за счёт своих действий увеличили продажи или прибыль
