Ищем Руководителя отдела продаж и маркетинга , который возглавит эти направления в небольшом российском бренде одежды.
Наш идеальный кандидат тот, кто сам способен глубоко погружаться в процессы и делать компанию сильнее.
Сразу важно понимать: это не работа для человека, который привык только руководить. Компания небольшая, поэтому здесь придется очень многое делать самому.
Нам нужен человек, который любит разбираться в процессах, быстро вникает в новое, не боится сложной работы и получает удовольствие, когда может прийти, навести порядок и сделать результат лучше.
Что нужно будет делать:
Продажи (отдел продаж работает в переписке):
• каждый день контролировать работу менеджеров;
• читать их переписки с клиентами;
• находить ошибки и разбирать их;
• повышать конверсию;
• проводить утренние планерки;
• проводить встречи one-to-one;
• обучать сильных сотрудников;
• менять тех, кто не хочет или не может работать;
• следить, чтобы все работали по регламентам и чек-листам;
• отвечать за выполнение плана продаж.
Маркетинг (нужно будет управлять всей коммерческой воронкой):
• работа с сайтом;
• развитие CRM-маркетинга (сейчас его практически нет);
• постановка задач подрядчикам;
• контроль подрядчиков;
• работа с рекламными бюджетами;
• выполнение плана по лидам;
• выполнение целевой стоимости лида;
• анализ эффективности всех каналов.
SMM и работа с блогерами пока остаются у собственника, но в будущем эти направления тоже могут перейти тебе.
Аналитика (мы очень любим цифры):
• вести отчеты;
• собирать данные;
• анализировать показатели;
• понимать, почему цифры изменились;
• предлагать решения, а не просто показывать проблемы.
Как проходит рабочий день:
- Первая половина дня — встречи, аналитика, планерки, разбор цифр.
- Вторая половина дня — работа с продажами, маркетингом, подрядчиками и командой.
Нам подойдет человек, который:
- любит работать руками, а не только руководить;
- быстро разбирается в новых задачах;
- умеет принимать решения;
- любит цифры;
- умеет наводить порядок;
- не боится требовать результат;
- умеет самостоятельно доводить проекты до конца.
Идеально, если ты когда-то сам работал либо в продажах, либо в маркетинге, а потом вырос до руководителя. Нам важно, чтобы ты понимал весь путь клиента: от рекламы до покупки.
Кто нам точно не подойдет:
- Если ты привык только ставить задачи и ждать, пока их выполнят — эта работа не для тебя.
- Если тебе постоянно нужны отдельные специалисты, чтобы разобраться в цифрах, рекламе, CRM или продажах — тоже не подойдет.
Твоя цель:
Прийти, разобраться во всех процессах, усилить команду, увеличить продажи, улучшить маркетинг и сделать коммерческий блок лучше, чем он работает сейчас!
