Мы международная образовательная компания для предпринимателей с головной компанией в ОАЭ (Дубай). Работаем с собственниками действующего бизнеса. Основная аудитория: предприниматели по всему миру с командой от 10 сотрудников
ㅤ
Сейчас ищем Head of Sales, который возьмет на себя команду из 5 человек и решит конкретную бизнес-задачу: удвоить продажи отдела
Мы не ищем руководителя для поддержания текущего результата. Нужен сильный продажник и руководитель, который умеет сам продавать High Ticket продукт, быстро понимает, где отдел теряет деньги, проверяет свои решения на реальных клиентах и затем масштабирует сильную практику на командуㅤ
Работа полностью удаленная. Компания находится в ОАЭ (Дубай), релокация не требуется
ㅤ
Главная задача
Удвоить продажи действующего отдела
Отдел уже работает, команда собрана, поток встреч с потенциальными клиентами есть
Основной резерв роста находится внутри самой продажи: в качестве Zoom-встреч, конверсии в оплату, повторной работе с клиентами и способности менеджеров доводить предпринимателя до решения
У нас High Ticket продукт с чеком от $10 500
Продажа проходит через полноценную Zoom-встречу: консультационную встречу, продающую встречу или Zoom-диагностику
ㅤ
Здесь недостаточно хорошо презентовать продукт. Нужно разобраться в бизнесе клиента, понять настоящую задачу, деньги и срочность, сформировать ценность решения, пройти сомнения и довести клиента до оплаты
ㅤ
За что вы будете отвечать
- За результат отдела продаж из 5 человек и выполнение плана
- С первых недель лично погрузиться в текущие Zoom-встречи и понять, где именно теряются продажи
- Самостоятельно проводить часть консультационных и продающих встреч, подключаться к ключевым и сложным сделкам
- Возвращать в диалог клиентов, которые не купили после первой встречи, и разбираться в реальных причинах отказа
- Разбирать продажи менеджеров на уровне конкретных разговоров, вопросов, аргументов, переписок и действий
- Проверять гипотезы на реальных клиентах, а не обсуждать их неделями на планерках
- Находить рабочие механики и переносить их на всю команду
- Усиливать менеджеров через разборы реальных сделок, ролевые тренировки и личный пример
- Работать с конверсией на каждом этапе воронки и быстро реагировать на просадки
- Улучшать механику Zoom-продажи, вопросы, аргументацию, работу с возражениями и повторными касаниями
- Усиливать состав команды, если текущего уровня недостаточно для выполнения задачи
Первые месяцы личное участие в продажах будет высоким. Дальше задача Head of Sales не оставаться линейным продавцом, а сделать сильную модель продажи стандартом для всей команды
ㅤ
Нам по пути, если вы
- Уже управляли отделом продаж и лично отвечали за его коммерческий результат
- Сами умеете продавать High Ticket продукты и работали с чеком от 10.500$
- Продавали предпринимателям, собственникам бизнеса и первым лицам компаний
- Работали через Zoom-встречи, консультационные встречи, продающие встречи или Zoom-диагностики
- Умеете не просто презентовать продукт, а глубоко разбирать задачу клиента и влиять на его решение
- Можете/можете показать конкретные кейсы, где лично влияли на рост конверсии и продаж команды
- Готовы сами зайти в сложную сделку и довести клиента до оплаты
- Умеете усиливать менеджеров на конкретных продажах, а не только через планерки и отчеты
- Быстро проверяете идеи на практике и умеете превращать личную экспертизу в рабочий стандарт команды
*Если последние годы вы в основном управляли через отчеты и менеджеров и давно не продавали сами, эта роль вам не подойдет. Нам нужен руководитель, который остается сильным практиком продаж
ㅤ
Условия и возможности
Здесь нет задачи строить отдел с нуля или поддерживать текущий результат. У роли есть понятная планка: x2 к продажам действующего отдела
- Команда из 5 менеджеров
- High Ticket продукт с чеком от 10.500$
- Клиенты: собственники бизнеса по всему миру и предприниматели с командой от 10 человек
- Прямое взаимодействие с co-founder компании
- Возможность реально влиять на подход к продажам, команду и коммерческий результат
- Полностью удаленная работа
- Международная компания с головной компанией в ОАЭ (Дубай)
- Открытая вилка дохода. Уровень обсуждаем индивидуально с сильными кандидатами
- Возможность роста внутри компании
- Возможность участвовать в тренингах компании и выездных мероприятиях. Для топ-руководителей участие в тренингах может включать поездки за счет компании в зависимости от результата
ㅤ
Как проходит отбор
Без длинной цепочки собеседований
1 этап: первичное интервью с рекрутером
Разбираем опыт, цифры, личные продажи и управленческие результаты
ㅤ
2 этап: финальная встреча с co-founder компании
Обсуждаем бизнес-задачу, ваш подход к продажам и условия сотрудничества
ㅤ
Мы рассматриваем Head of Sales, который готов отвечать за амбициозный коммерческий результат и способен подтвердить свой уровень конкретными продажами, цифрами и кейсами
