улица Дзержинского 9А
О компании:
Мы развиваем направление инженерных и слаботочных систем для строительных, промышленных, государственных и коммерческих объектов.
Выполняем проектирование и монтаж:
- структурированных кабельных систем (СКС);
- ВОЛС;
- видеонаблюдения;
- СКУД, Шлагбаумов;
- локальных сетей;
- слаботочной инфраструктуры объектов;
- серверных и телекоммуникационной инфраструктуры.
Сейчас активно развиваем направление в Курске и области и ищем человека, который поможет системно находить новые объекты и выводить нас на лиц, принимающих решения.
Что нужно делать
Ваша главная задача — находить потенциальные объекты и выводить нас на заказчика.
В работе:
- поиск строящихся и планируемых объектов в Курске и области;
- поиск генподрядчиков, застройщиков, строительных и проектных организаций;
- поиск лиц, принимающих решения;
- холодные звонки и первичные переговоры;
- выявление потребности в слаботочных системах;
- назначение встреч;
- получение проектов, ТЗ и другой информации по объекту;
- ведение базы клиентов и объектов в CRM;
- регулярная работа с существующей базой и повторные контакты.
После того как найден реальный объект, техническую часть и выезд на объект берёт на себя другой сотрудник!
Вам не нужно самостоятельно проектировать СКС или разбираться во всех технических характеристиках оборудования.
Как устроена работа
Например:
Вы нашли строительную компанию → вышли на руководителя/ответственного за объект → выяснили, что слаботочка ещё не отдана подрядчику → договорились о встрече → передали объект руководителю.
Дальше другой сотрудник приезжает на объект, разбирается с технической частью, рассчитывает стоимость и готовит коммерческое предложение.
То есть ваша задача — создавать поток квалифицированных объектов и встреч, а не самостоятельно продавать техническое решение.
Что нам важно
Нам нужен не «оператор холодных звонков», а человек, который умеет добывать клиентов в B2B.
Будет большим плюсом опыт продаж:
- строительных услуг;
- инженерных систем;
- электромонтажа;
- оборудования;
- IT/телеком;
- услуг для бизнеса;
- работы с генподрядчиками и строительными компаниями.
Также рассматриваем сильных менеджеров по B2B-продажам без опыта именно в слаботочных системах.
Знание СКС, ВОЛС, видеонаблюдения и СКУД не является обязательным. Техническую часть поможем освоить.
Что важно по личным качествам
- не бояться холодных звонков;
- уметь самостоятельно искать информацию и контакты;
- уметь разговаривать с руководителями;
- настойчивость без навязчивости;
- системность;
- умение доводить контакт до следующего шага;
- ориентация на результат;
- нормальная письменная и устная речь.
Нам не нужен человек, который сделал 20 звонков и сказал: «Все отказали».
Нужен человек, который после отказа ищет следующий объект, другого ЛПР или другой способ выйти на компанию.
Условия
- Работа преимущественно удалённая.
- Основной рынок — Курск и Курская область.
- Не требуется постоянно находиться в офисе.
- График обсуждаем, главное — результат.
- Фиксированная часть + бонусная система.
- Чем больше качественных объектов и заключённых договоров — тем выше доход.
- Есть возможность вырасти до руководителя направления продаж.
Почему с нами интересно
Вы не будете продавать «абстрактную услугу».
Мы реально выполняем работы и умеем их считать.
У компании есть техническая компетенция, опыт реализации объектов и возможность быстро готовить расчёты.
Для предварительного анализа проектов используем AI-инструменты, поэтому можем быстро оценивать большие объёмы документации и готовить расчёты.
Если вы умеете находить бизнес-клиентов и готовы строить направление продаж практически с нуля — будем рады познакомиться.
В отклике напишите коротко:
- Что именно вы продавали в B2B.
- Как обычно находили клиентов.
- Был ли опыт холодных продаж.
- Какой результат по продажам считаете своим лучшим.
