Директор отдела дистрибуции собственной торговой марки

ABS GROUP – торгово-инвестиционная группа компаний с 30-летней историей. Мы успешно создаем и реализуем бизнес-проекты, связанные с различными отраслями: автомобили, производство и дистрибуция автозапчастей и комплектующих, дистрибуция смазочных материалов, гостинично-ресторанный бизнес, строительство, медиапроекты, электронная коммерция. Накопленная экспертиза в работе с зарубежными партнерами и опыт выхода на международные рынки позволяют нам эффективно управлять проектами любой сложности и масштаба.

Что мы предлагаем:

1. Уровень дохода: Мы ценим экспертизу и предлагаем условия, соответствующие рынку. Финальные цифры и систему KPI (бонусы за показатели) детально обсуждаем с успешным кандидатом на интервью.
2. Привилегии холдинга: Вы получаете доступ к экосистеме лояльности ABS GROUP. Это специальные условия на услуги всех подразделений, включая отдых в отеле и обслуживание личного автомобиля на наших СТО (запчасти и сервис по эксклюзивному корпоративному прайсу).
3. Социальный щит: Компания поддерживает сотрудников в важные и непростые моменты жизни. У нас предусмотрена система адресных выплат к значимым событиям и финансовая помощь в сложных жизненных ситуациях.
4. Корпоративная культура: Мы ценим традиции — дарим подарки к праздникам и отмечаем личные достижения коллег.
5. Прозрачный онбординг: Мы подготовили индивидуальный план адаптации на первые месяцы работы. Это обеспечит плавное погружение в бизнес-процессы, качественную передачу дел и поддержку со стороны ключевых департаментов холдинга.
6. Командировки: Компенсация расходов, связанных с командировками по регионам Российской Федерации.
7. Формат: Полная занятость, пятидневная рабочая неделя с 9:00 до 18:00, офис в г. Москве.

Основные задачи:

1. Поиск, оценка и привлечение дистрибьюторов продукции СТМ на территории Российской Федерации.
2. Сегментация регионов, формирование и развитие пула потенциальных партнёров.
3. Проведение переговоров с потенциальными и действующими дистрибьюторами на уровне первых лиц.
4. Согласование коммерческих и договорных условий: цены, плановые объёмы, эксклюзивность, территории, KPI.
5. Контроль выполнения партнёрами договорных условий, планов продаж, представленности продукции и платёжной дисциплины.
6. Построение и развитие региональной дистрибьюторской сети с нуля.
7. Взаимодействие с отделами продаж, маркетинга, логистики и финансов по вопросам развития СТМ.
8. Анализ рынка автозапчастей, конкурентной среды и новых каналов сбыта.
9. Подготовка регулярной отчётности по развитию сети, продажам и выполнению KPI.
10. Формирование структуры подразделения дистрибуции, подбор, адаптация и развитие сотрудников.
11. Постановка целей команде, распределение зон ответственности, регулярный контроль результатов и управление эффективностью персонала.
12. Разработка и внедрение системы мотивации сотрудников, связанной с планами продаж, развитием сети и выполнением KPI.

Наши ожидания:

1. Опыт руководства дистрибуцией или продажами от 5 лет.
2. Практический опыт построения дистрибьюторской сети на территории Российской Федерации с нуля.
3. Опыт работы в сфере автозапчастей будет преимуществом; также рассматривается опыт в FMCG или развитии собственных торговых марок.
4. Уверенные навыки переговоров и согласования коммерческих условий с собственниками и руководителями компаний.
5. Понимание специфики развития и продвижения продукции под собственной торговой маркой.
6. Готовность к регулярным командировкам по регионам Российской Федерации.

Если Вы стремитесь работать в стабильной компании с международным именем, откликайтесь, мы будем рады видеть Вас в нашей команде!