Руководитель отдела продаж на маркетплейсах

В связи с развитием направления отопительного оборудования, ищем в штат компании Руководителя отдела продаж на маркетплейсах.

Нам важно:

• опыт управления продажами на маркетплейсах от 3х лет;
• опыт руководства командой;
• глубокое знание кабинетов Ozon, Wildberries, Яндекс Маркет, Лемана ПРО, ВсеИнструменты;
• понимание алгоритмов ранжирования, инструментов продвижения и
• особенностей работы площадок;
• опыт управления рекламными кампаниями и рекламными бюджетами;
• уверенное понимание юнит-экономики и финансовых показателей e-commerce;
• высокий уровень владения Excel или Google Sheets (сводные таблицы, ВПР/XLOOKUP, Power Query будет преимуществом);
• опыт работы с сервисами аналитики (MPStats, Moneyplace, MarketGuru,SellerFox);
• опыт работы со схемами FBS/FBO.

Будет преимуществом:

• опыт работы с несколькими маркетплейсами одновременно;
• опыт вывода новых брендов или категорий;
• опыт автоматизации процессов и внедрения BI-отчетности;
• опыт работы с ERP, CRM.

Ваши задачи:

Стратегическое управление

• разработка и реализация стратегии развития продаж на маркетплейсах (Ozon, Wildberries, Яндекс Маркет, Лемана ПРО, ВсеИнструменты)
• выполнение планов по обороту, прибыли и маржинальности;
• управление P&L направления и ответственность за финансовый результат;
• развитие ассортиментной матрицы, поиск точек роста и новых возможностей для увеличения продаж;
• участие в формировании цен, анализ конкурентной среды и прогнозирование спроса для оптимизации прибыли;

Управление командой

• постановка целей, KPI и контроль их выполнения;
• организация эффективной работы подразделения, развитие компетенций сотрудников;
• разработка и внедрение регламентов, стандартов и бизнес-процессов.

Управление продажами

• управление полным жизненным циклом товаров на маркетплейсах;
• контроль создания и оптимизации карточек товаров (SEO, контент, фото, видео);
• планирование и управление ассортиментом;
• организация рекламного продвижения, оптимизация рекламных кампаний и эффективности рекламных инвестиций;
• контроль остатков, планирование поставок и взаимодействие с логистикой;
• управление рейтингом магазина, отзывами покупателей и качеством сервиса.

Аналитика и эффективность

• анализ ключевых показателей эффективности (оборот, прибыль, маржинальность, конверсия, ДРР, ROMI и др.);
• управление юнит-экономикой товарных категорий;
• подготовка аналитической и управленческой отчетности для руководства;
• поиск и внедрение решений, направленных на повышение эффективности продаж и прибыльности направления.

Взаимодействие с подразделениями

• координация работы с отделами маркетинга, закупок, логистики, производства, финансов и дизайна;
• участие в запуске новых продуктов и выводе их на маркетплейсы.