Региональный менеджер по продажам промышленного оборудования

ООО «Компрессор-Техцентр» / MAGNUS ищет регионального менеджера по продажам промышленного оборудования для развития продаж в Сибири и на Дальнем Востоке.

Регион не придется запускать с нуля.

В Новосибирске уже создано представительство компании: есть офис, оборудованные рабочие места, небольшой склад, служебный автомобиль, действующие клиенты, текущие сделки и коммерческие наработки.

Нам нужен сильный самостоятельный менеджер, который возьмёт эту базу, будет развивать продажи на территории и сможет вырасти в руководителя Новосибирского представительства / руководителя продаж по Сибири и Дальнему Востоку.

Что продаём:

Мы работаем с промышленными предприятиями и предлагаем широкую линейку оборудования:

• винтовые и поршневые компрессоры;
• системы подготовки сжатого воздуха;
• осушители, фильтры и ресиверы;
• генераторы азота и кислорода;
• дизель-генераторные установки;
• газопоршневые электростанции;
• модульные компрессорные и энергетические станции;
• запасные части и сервисные услуги.

Основные клиенты — промышленные предприятия, производственные компании, инжиниринговые и строительные организации, а также региональные дилеры.

Территория работы

Сибирь и Дальний Восток.

Работа предполагает регулярные встречи с клиентами и командировки по закреплённой территории.

При этом мы не привязываем менеджера к ежедневному присутствию в офисе.

Можно работать из офиса, совмещать офис и удалённую работу либо при необходимости преимущественно работать из дома.

Для нас важны не часы, проведённые за рабочим столом, а результат.

Офис в Новосибирске остаётся полноценной рабочей базой: там находятся рабочие места, склад и служебный автомобиль.

Обязанности:

• Организация работы филиала с «0» (поиск помещения под офис и склад, наем сотрудников);
• Руководство филиалом: организация, планирование и контроль работы персонала;
• Развитие розничных продаж промышленного оборудования оффлайн+онлайн формат;
• Продвижение и развитие бренда;
• Активное участие в поиске новых клиентов (ведение переговоров, презентации, заключение договоров, обеспечение выполнения договорных обязательств, установление и развитие долгосрочных отношений с клиентами);
• Взаимодействие с производством и службой ВЭД;
• Еженедельная и ежемесячная отчетность руководителю;
• Операционно-хозяйственная деятельность филиала;
• Служебные командировки;

Вы нам подходите, если:

• У вас есть опыт работы с промышленным оборудованием ;
• У вас есть опыт управления филиалом торгующей организации или руководство отделом продаж в сфере B2B;
• Способны выстраивать стратегию работы филиала, придерживаться ее и
• достигать поставленных целей;
• Готовы к командировкам;
• Обладаете технической грамотностью, пониманием основ электротехники, механики;
• Умеете и готовы руководить людьми;
• Готовы изучать новые направления и запускать их в работу;
• Соблюдаете дедлайны или выполняете задачи раньше;

Чем предстоит заниматься:

• развивать продажи MAGNUS в Сибири и на Дальнем Востоке;
• работать с существующей клиентской базой и уже начатыми сделками;
• самостоятельно привлекать новых B2B-клиентов;
• выходить на промышленные предприятия региона;
• проводить встречи и переговоры с руководителями, техническими специалистами и службами снабжения;
• выявлять задачи клиента и совместно с техническими специалистами компании подбирать решение;
• готовить и защищать коммерческие предложения;
• вести сделку от первого контакта до договора и отгрузки;
• развивать повторные продажи существующим клиентам;
• расширять ассортимент оборудования, который клиент приобретает у компании;
• формировать и поддерживать собственный поток сделок;
• развивать партнёрские и дилерские отношения на территории;
• работать в CRM и поддерживать актуальную информацию по своим клиентам и сделкам;
• регулярно выезжать к клиентам и посещать предприятия региона.

Что уже есть у менеджера:

• работающий офис;
• полностью оборудованные рабочие места;
• небольшой региональный склад;
• служебный автомобиль LADA Largus;
• существующие клиенты;
• сделки и коммерческие наработки;
• поддержка технических специалистов;
• поддержка сервисного подразделения;
• поддержка головного офиса;
• широкая продуктовая линейка MAGNUS.

При этом мы ожидаем, что менеджер не ограничится существующей базой, а будет активно расширять присутствие компании в регионе.

Кого мы ищем

В первую очередь — самостоятельного B2B-продавца, который умеет доводить работу до денег.

Нам важно:

• опыт B2B-продаж;
• умение самостоятельно искать и привлекать клиентов;
• опыт ведения переговоров;
• способность работать с длительным циклом сделки;
• умение выстраивать отношения с клиентом на перспективу;
• самостоятельность в организации рабочего дня;
• готовность к регулярным командировкам по Сибири и Дальнему Востоку;
• водительские права категории B.

Большим преимуществом будет опыт продаж:

• компрессорного оборудования;
• энергетического оборудования;
• промышленного оборудования;
• инженерных систем;
• электротехнического оборудования;
• другого технически сложного B2B-продукта.

Опыт именно в компрессорной отрасли желателен, но не является обязательным, если кандидат умеет продавать технически сложное оборудование и готов погружаться в продукт.

Верхняя граница дохода не ограничена и зависит от результатов менеджера.

Условия

• официальное трудоустройство по ТК РФ;
• оклад 90 000 ₽ + процент от продаж;
• график 5/2;
• гибкий формат работы: офис / гибрид / удалённо;
• отсутствие требования ежедневно находиться в офисе;
• оборудованное рабочее место в Новосибирске;
• служебный автомобиль LADA Largus;
• корпоративная мобильная связь;