Руководитель отдела развития продаж

АО "Белгородский абразивный завод имени А.И. Сафонова» делает абразивные материалы, без которых не обходится ни одно металлообрабатывающее производство – от крупных заводов до частных мастерских. В компании работает профессиональная команда, а масштаб задач сопоставим с федеральными игроками рынка.

Почему это интересно:

• Открывать новые рынки и заводить клиентов, с которыми завод раньше не работал – результат виден в цифрах уже с первого квартала.

• Собрать команду и процессы под свои цифры и свой темп – направление уже выделено и структурировано, а вам – определять, как оно будет работать дальше.

• Прямой контакт с коммерческим директором по клиентам, ценам и приоритетам – без лишних передаточных звеньев.

• Масштаб и ресурсы крупного промышленного предприятия – то, чего обычно не хватает в малом бизнесе.

Чем предстоит заниматься:

• Взять управление отделом развития продаж: набирать и усиливать команду, ставить цели, спрашивать за цифры – без оговорок на «мы всегда так делали».

• Искать новых клиентов и рынки сбыта, увеличивать долю продукции завода там, где её раньше не было.

• Выстроить системную (не разовую) воронку привлечения и развития клиентской базы – от первого контакта до контракта, с прозрачной аналитикой в CRM.

• Отвечать за рост объёма продаж и долю рынка конкретными цифрами.

• Разбирать рынок и действия конкурентов, находить точки роста раньше, чем это сделают другие.

• Растить команду и по-настоящему включаться самому там, где нужно лично дожать сделку.

Кого мы ищем:

• Опыт в продажах от 3 лет, из них опыт руководства отделом продаж – обязателен.

• Подтверждённый опыт активного привлечения клиентов и выхода на новые рынки.

• Уверенное владение 1С и CRM Битрикс24 – цифры всегда под рукой.

• Смелость сразу браться за нового клиента и незнакомый рынок.

• Предпринимательское мышление: видите точку роста – считаете экономику и пробуете.

• Системность: за каждой победой над клиентом стоит воспроизводимая технология, а не разовая удача.

• Сильные управленческие и переговорные навыки, умение говорить с командой и руководством на языке цифр.

Что мы предлагаем:

• Доход, где заметную часть формируют личные результаты: фиксированная часть плюс премии за выполнение и перевыполнение показателей, а также годовая премия.

• Прямое влияние на выручку направления: решения по клиентам и рынкам – ваши, и результат считается по ним.

• Амбициозные задачи и полномочия управлять направлением так, как считаете нужным для результата.

• Профессиональное развитие, конференции, тренинги, любые инструменты, которые нужны для успеха.

• Много командировок.