Директор по развитию отдела продаж

Крупный завод — один из лидеров российского машиностроения, специализирующийся на производстве промышленного оборудования для механической и биологической очистки сточных вод.

В связи с активным ростом бизнеса мы ищем амбициозного "Руководителя отдела продаж", который выстроит системную работу коммерческого блока и масштабирует продажи по всей России.

Мы предлагаем:

• Конкурентоспособная заработная плата от 180 000 руб. до 200 000 руб. в месяц (Оклад + % от продажа), в зависимости от опыта и знаний, выплата 2 раза в месяц;
• Бонусы и премии за высокие показатели эффективности;
• Оформление по ТК РФ (оплата больничного и отпуска);
• График работы: с 8:30 до 17:00 с перерывом на обед;
• Комфортные условия, уютный офис с оборудованным рабочим местом, теплые уютные помещения;
• Дополнительные бонусы: подарки детям; парковочное место; корпоративные мероприятия, походы, экскурсии; компенсация ГСМ, корпоративная сотовая связь, Акция «Довези коллегу» и получи 500 руб. в день.
• Комфортный офис г. Воронеж, ул. Базовая, 1 «В» (оборудованное рабочее место, теплые помещения).

Чем предстоит заниматься:

• Самостоятельное закрытие ключевых и проблемных клиентов, ведение переговоров с топ‑менеджментом, повышение лояльности и удержания клиентов;
• Построение и развитие долгосрочных партнерских отношений с крупнейшими промышленными предприятиями России;
• Анализ рынка, конкурентной среды и определение перспективных направлений развития бизнеса;
• Формировать и внедрять общую стратегию продаж, включая электронные продажи, расширение географии продаж (новые регионы), продуктовой линейки и модификацию существующего оборудования;
• Управление отделом продажа путем подбора, обучения, мотивации персонала, постановки задач, контроля KPI и оценки производительности;
• Разработка, внедрение и контроль соблюдения регламентов, работы отдела продаж;
• Внедрение и использование CRM-системы, применение новых инструментов и технологий в продажах;
• Управлять бюджетом отдела, рентабельностью сделок и дебиторской задолженностью;
• Координировать работу с производством, инженерами и маркетингом, готовить отчётность для руководства.

Наши ожидания от кандидата:

• Опыт руководства отделом продаж в B2B/промышленном секторе — 1–3 года (преимущество — водоочистка, машиностроение, сложное оборудование);
• Подтверждённый опыт выполнения планов продаж (лично и с командой);
• Понимание полного цикла B2B‑сделки;
• Владение CRM (Bitrix24/amoCRM) и 1С (УТ/ERP);
• Навыки настройки сквозной аналитики и лидогенерации;
• Опыт использования ИИ‑инструментов в работе с клиентами;
• Лидерские качества, системное мышление, готовность участвовать в запуске процессов.

Отправляй свое резюме и открывай двери к новым возможностям своей карьеры!